文档介绍：2013年1月30日淮南上品印象四期营销推广提案
淮南上品印象四期营销推广提案
金玉堂(安徽区) 二0一三年一月三十日
本报告着重解决以下三点内容
1、营销策略
2、推广策略
3、产品建议
第一篇章
Chapter 1
四期整体营销策略
合理有序的推售策略,是提升去化速度与溢价能力的关键。
目标
根据2013年1月5日四期提报内容,上品印象四期整体销售目标
超越6亿元!
推售回顾
可售面积:78485平方米,预计回款604432000元
合计
81598000
5500
14836
毛坯公寓
65000000
6500
10000
精装修公寓
公寓
第五批
65000000
6500
10000
产权式酒店
公寓
第四批
21450000
6500
3300
四层商铺
576>290000
8500
6740
三层商铺
110790000
18000
6155
剩余一层商铺
加推商铺
第三批
90096000
4800
18770
高层住宅
住宅
第二批
86190000
12000
71821>.5
二层商铺
27018000
18000
1501
局部一层临街商铺
首推商铺
第一批
总金额(元)
价格(元/㎡)
面积(㎡)
产品
物业类型
推售批次
推售原则
1、先商业、再住宅、后公寓,博取高价
2、商业分批推,保证热销,逐步提价
3、明线推商业、公寓,暗线推住宅
第一波推售——首批商业
推售时间:2014年1月
推售面积:局部一层临街1501㎡,㎡
预计售价:/㎡,/㎡
销售金额:
推售条件:新销售中心投入使用、工程达到预售条件、主力商家签约进驻
第二波推售——高层住宅
推售时间:2014年3月
推售面积:18770㎡
预计售价:均价4800元/㎡
销售金额:
推售条件:取得预售证
第三波推售——二批商业
推售时间:2014年5月
推售面积:局部一层6155㎡、三层6749㎡、四层3300㎡
预计售价:/㎡、/㎡、/㎡
销售金额:
推售条件:商家进驻达到60%以上
第四波推售——产权式酒店
推售时间:2014年10月
推售面积:10000㎡
预计售价:均价6500元/㎡
销售金额:
推售条件:酒店签约进驻
第五波推售——毛坯公寓+精装公寓
推售时间:2014年12月
推售面积:14836㎡毛坯公寓+10000㎡精装公寓
预计售价:毛坯公寓均价5500元/㎡,精装公寓均价6500元/㎡
销售金额:
推售条件:取得预售证
在工程进度及推广到位的情况下:
2013年主要工作:招商
2014年主要工作:销售
预期销售周期1年半,2014年1月首批销售,2015年6月前清盘
小结
第二篇章
Chapter 2
四期整体推广策略
依次发射五大推广冲击波,实现销售名利双收
四期整盘推广五波核心策略
[第一波] ——旧貌换新颜
[第二波] ——一铺定天下
[第三波] ——无声胜有声
[第四波] ——投资最强音
[第五波] ——做足青春范
首期商业
住宅
产权式酒店
公寓
前期形象
第一波:旧貌换新颜
核心攻击点
全新形象出街·新售楼部启用·四期开工炒作
公寓
V派公寓
上品印象[4期]
住宅
MIN公馆
商业
邦德街
先建立四期综合体形象,再次唤醒市场对本案关注,然后分物业形象依次出街
2013年5月
新售楼部启用
2013年9月
四期开工典礼
2014年8月
公寓推广启动
商业形象出街
公寓形象出街
四期综合体形象出街
四期全新形象出街
商业形象定位
——形象上突显地段价值、稀缺性、综合体物业
城市副中心·餐饮休闲中心
2013年5月四期形象出街,全新形象正式发布
商业形象定位
上品·邦德街源自英国的时尚餐饮文化街区
2013年9月商业形象出街,正式启动商业蓄客
事件启动之新售楼部启用
时间:2013年5月中上旬。
目的:重新唤起市场对上品印象的高度关注,为四期宣传预热。
活动执行:营销中心开放举行气势宏大的仪式,活动规格要高,另外邀请淮南主流媒体当天全部到场,并以媒体发布会的形式进行四期首次宣传预热。
主题:上品印象新营销中心绚丽开放暨四期媒体发布会
事件高潮之四期开工典礼
活动目的:项目高调亮相,引发市场关注
活动时间:2013年9月中上旬
活动内容: