文档介绍：2011年7月12日长沙堤亚纳湾2期整合推广提案
堤亚纳湾2期整合推广提案
2011-7-12
推广三大目的
1、项目品牌首位度建立及品牌核心竞争力建立。
2、项目销售利润最大化。
3、二期的推广并非完全只是为了二期服务,应该是整体项目再次提升的契机,是拉升洋房、公寓的整体形象及市场号召力!
2期,我们依然要面对大盘三大难题:
13>.产品的形态多:任何一个与它的具有某种相同类型产品的
小项目,都可能是竞争对手;
:与某个竞争对手的战役结束后,马上又要应对
另一个即将推出的新对手;
:需求的意向客户积累多,很难象小项目那样利用某个产品特性就可以售罄。
关键词1
形象高度升级
产品卖点升级
概念解读升级
推广手段升级
营销理念升级
关键词2
形象整合展示
价值整合展示
生活方式展示
主流概念展示
关键词3
空间价值体验
湖岸生活体验
圈层文化体验
会所多元体验
升级
展示
体验
形成项目核心竞争力
从而带动高层及公寓的销售!
引起市场关注,形成圈层号召力
升级
竞品分析\价值解读\定位\案名
提亚纳湾整体价值提炼
最大内湖
最长湖岸线
最佳公园群
最悠久历史人文
最优湖居环境
最美风情
最优水质
最纯空气
最老古树
最低噪音
提亚纳湾十最
烂漫圣地——樱花林
飞舞精灵——多姿喷泉
精神堡垒——西班牙宫廷门
绿色骑士——百年银杏树群
心之归属——楚家湖
醇美之境——二期溪谷
惜情于岸——柳岸木栈
湖岸观澜——湖岸线
鱼水深情——赏鱼
飞鸟回巢——候鸟群
提亚纳湾十景
居高临下,一览湖光——全景台
绚丽多彩,时光慢行——西班牙风情街
梦想回归,爱之港湾——贡多拉码头
温馨烂漫,在此起航——刚朵拉之船
携子之手,与子偕老——环湖情侣大道
波光粼粼,漫步悠悠——湖岸栈道
竞技对垒,激情四射——海洋会所
曲径通幽,绿色成荫——社区小道
品饮歇谈,阳光时刻——太阳伞休闲区
临岸撒饵,乐享垂钓——湖岸垂钓
提亚纳湾十大闲
特级卖点
10公里黄金距离,最近城市的内湖别墅区
全市最大、最具历史的内湖
唯美的远山景色,拉出别墅情境
湿地公园的生态系统带来自然人文
长沙城市唯一的半岛生活新浪微博@地产壹线
一级卖点
——10种特权多元奢享
——
——360度纵深感立体感
——太多成熟度丰满度
二级级卖点
大手笔造园/360度立体环湖休闲区/多维价值配套
临水园林引入溪谷、双重水域、环城溪流
地上生态车库/特色大面积庭院/面积优化功能更丰富完善/挑高客厅空间新浪微博@地产壹线
三重园林景观/湖+溪双优价值
靠山面水,玉带环水局,天赋风水宝地
靠山面水,玉带环水局,天赋风水宝地
特级卖点
最近城市的内湖别墅区
全市最大、最具历史的内湖
唯美的远山景色,拉出别墅情境
湿地公园的生态系统带来自然人文
长沙城市唯一的半岛生活
寻找并升级我们的核心价值
升级
一级卖点
——10种特权多元奢享
——
——360度纵深感立体感
——太多成熟度丰满度
展示
体验
二级级卖点
大手笔造园/360度立体环湖休闲区/多维价值配套
临水园林引入溪谷、双重水域、环城溪流
地上生态车库/特色大面积庭院/面积优化功能更丰富完善/挑高客厅空间
三重园林景观/湖+溪双优价值
靠山面水,玉带环水局,天赋风水宝地
靠山面水,玉带环水局,天赋风水宝地
展示
体验
定位
这个角度一定是个大成的概念
相关整合价值,而不是单个卖点
尽管我们要阐述单个卖点,
但促成购买的一定是这个角度
各个卖点只是支撑这个角度的。
这个角度是买点新浪微博@地产壹线
买点与卖点的关系
就是战役与战斗的关系
从一开始就要着眼于战役
而不是在园林、湖泊、景观、配套等散点上陷于战斗
堤亚纳湾2期形象定位由此产生
定位策略
别墅大盘要思考解决两个问题:
价值的问题?面子的问题?
这决定了我们的推广
?? 不只强调资源,更强调地位;
?? 不只是高品质,更要有品味、有格调;
?? 不只是强调“有”,更强调“最”;
??不只是要有可炫耀的指标,更要有富人的标签。
湖—稀缺的自然资源
新浪微博@地产壹线
“择水而居,风生水起”。比起江河的水流的湍急,湖更有人文的感觉。湖代表着宁静、和谐,承袭中国传统的一种气质,特别是幽雅的古典气息,内秀、典雅、不张扬,有底蕴,更适合养生居住。
湖居—世界富人青睐的居住模式
“修营别业,依山傍水,尽幽居之美”是中国对于养生宅所的定义,掬水而