文档介绍：CBD商业目标市场分析及定位建议
CBD商业目标市场分析及定位建议(2005-3-28 12:01:50)

一1>.商业目标市场分析
零售、餐饮和生活服务业的目标市场有较大的差异。前者主要是由有不同特质和消费特点的几个消费人群构成的个人消费市场,而后者则是以入住公司的商务活动为目标的产业服务市场。个人消费目标市场分析。按照工作和生活特点、收入水平和消费习惯,CBD商业目标客户群可以分为以下几种: 。人群描述:在CBD写字楼内工作的白领或金领阶层,朝九晚五的上班族,工作生活节奏快,高学历、高收入,观念与国际接轨。消费特点:消费能力强,追求时尚,有很强的品牌观念,对时装及日用品、餐饮及购物场所都有所选择:注重商业环境的品位和购物过程的简便。由于大多居住在CBD区外,一般选择在工余时间或下班后顺便购买。规模:约250000人。注:以被摧毁的纽约世界贸易中心为参照数推算,纽约世界贸易中心有84万平方米的办公面积,5万名办公人员,,北京写字楼以500万平方米计,出租率设为85%,则商务办公人员为253000人。。人群描述:成功的企业家、金融家、投资家等,CBD内大公司,特别是跨国公司的董事、高级代表或高层管理人员,精英荟萃,事业成功,生活中有张有弛,深具国际视野。消费特点:与一般商务人群具有迥然相异的消费能力和特点。收入极丰厚,崇尚独一无二的贵族化消费和个性化商业服务,追求顶级的国际品牌或定制高档消费品,对合意的商品或服务不惜一掷千金。日常消费品一般由专门的家庭服务人员采购,追求高品质、绿色和安全。规模:5000-10000人。注:按700家大公司,每公司董事、区域经理,重要部门总监平均7-1人计算。。人群描述:居住在CBD高级公寓内的富裕阶层。收入丰厚,生活舒适,多是事业有成的成功人士。消费特点:消费能力强,其消费价值观和行为模式具有比较浓郁的富裕社会特征,家庭日用消费品在休息日、节假日集中购买,把集中购物看作家庭休闲的一种形式和过程,追求安逸、舒适,个人临时、应急购买追求便捷。规模:45000人。注:以一套住宅150平方米计算,,。CBD内公寓总面积250万平方米计,平均居住人口为45000人,未考虑投资型物业。。人群描述:外国驻华使馆人员及其家属,跨国公司外方
人员及其家属,人员来自五湖四海,但以欧美等发达国家为主,主要分布在CBD北部和西部周边地区。消费特点:具有很高的消费能力。偏好临近的高档消费场所。消费具有两重性:一方面队和原所在国相似的商品、服务或环境怀有亲切感,另一方面也关注具有浓郁东方色彩和中国文化特色的商品。规模:约30000人(估算) 。人群描述:短期驻留在CBD内高级酒店中的商务旅行人士。相当部分来自国外,流动性强。消费特点:尽管人员流动很强,但消费能力仍非常可观,体现为短期内集中消费。购物消费地点接近住所,或者为忙里偷闲的观光型消费,或为随意的业务交往延伸,偏爱特色酒吧、餐馆等。规模:日均17000人。注:以四星级的均入住率80%、,日平均662人入住。平均58.