文档介绍：保利108公馆推广提案(品牌管理中心)
保利·108公馆2008年推广提案
品牌管理中心
2008-1-31
目录
销售近况总结
营销环境分析
2008年工作目标
下阶段营销推广部署
1
销售近况总结
整体成交情况
销售走势图
成交单位分析
成交客户分析
余货分析
13>.整体成交情况
总成交金额
13261平方米
总成交面积
26246元/㎡
成交单价
%
25套
签约套数
销售率58%
63套
已售套数
比率
数量
指标
数据统计截止至2008年1月29日
1、截止至2008年1月29日,保利108公馆共销售63套,已签约25套,销售面
积13261㎡,,销售率为58%
2、%,签约速度较慢,签约率偏低。
小结:1、即便丽江花园低价促销,新城御景低价开盘,本项目仍有成交,对地段的
认可是客户愿意支付10000元/㎡溢价的主要原因。
2、1月21日整体价格提升2%,促使19、20日两天成交5套,提价一方面在“催
促”客户成交,给客户施压达到了效果,另一方面也开始引导客户对项目看
涨,增强客户信心。
丽江花园18000元/㎡低价促销
新城御景低价开盘
108公馆21日提价2%
建面(m2)
29745
28978
28284
27298
均价(元/m2 )
627-689
530-584
511-571
567-636
总价区间(万元)
58%
89%
74%
63%
7%
销售率
63
24
20
17
2
已售
01(A户型)
02(B户型)
01(B户型)
02(A户型)
单位
合计
3号楼
2号楼
楼栋号
小结:
1、从纵向来看,成交单位中以15层以下的低楼层单位为主。
2、从横向来看,同为A户型的3号楼01单位、2号楼02单位出现“一边倒”现象。同
为B户型的 3号楼02单位、2号楼01单位去货程度相当。
3、2号楼的景观视野要次于3号楼,同时1号楼回迁户对客户的心理造成一定的影响。
4. 成交客户分析
成交客户来源
成交客户职业
成交客户年龄分布
成交客户获知途径
成交客户对项目的认可点
成交客户来源
分析:
成交客户中天河、越秀的比例最大,分别为48%和33%,是日后线下推广的重点区域
100%
0%
5%
5%
0%
10%
0%
33%
48%
比例
63
0
3
3
0
6
0
21
30
数量
合计
港澳台和国外
其它
番禺
白云
海珠
荔湾
越秀
天河
成交客户职业
分析:
成交客户均为私营企业主或经商人士,
这部分客户财力雄厚,希望在事业成功
的同时赢得别人尊重,满足其恒久的荣
誉感
100%
18%
0%
0%
0%
11%
0%
71%
比例
63
11
0
0
0
7
0
45
数量
合计
经商
科研院校
国家机关
中级管理人员
国企高管
外企高管
私企主
成交客户年龄分布
分析:
成交客户年龄在中年段呈现明显的集中分布,尤其35-45岁客户占总体的67%
100%
14%
19%
38%
29%
0%
0%
比例
63
9
12
24
18
0
0
数量
合计
50以上
45-50
40-45
35-40
30-35
25-30
成交客户获知途径
分析:
成交客户获知本项目途径主要为途经现场与短信;从来访情况来看,报广亦能吸引较多新客到场,扩大项目关注度。
100%
5%
0%
10%
62%
0%
18%
5%
0%
0%
0%
比例
63
3
0
6
36
0
12
3
0
0
0
数量
合计
其它
业主介绍
朋友介绍
途经
霓虹灯
短信
网络
生活
羊晚
广日
成交客户对项目认可点
分析:
成交客户对项目的地段、产品(板式结构、户型)、园林非常认可,因此地段、产品、园林应成为下阶段营销推广的重点
100%
5%
3%
10%
24%
19%
3%
37%
比例
63