文档介绍：保利国际高尔夫公馆营销提案
保利国际高尔夫公馆
营销提案
谨呈:保利(重庆)投资实业有限公司
重庆晟城房地产顾问有限公司
2008年3月
Ⅰ目标客群定位及分析
13>.定位原则
目标客户定位基于项目物理属性及区域情况获得,遵循房地产基本市场理论,以客观数据为支撑。
,个性十足
周边公共交通、生活配套尚不完善
眼光长远,对未来充满理想,追求更大的成功
区域未来发展潜力无穷
以别墅业主的事业成就为目标
与别墅区为邻
注重景观、懂得享受
全板式景观高层
高尔夫运动爱好者、向往高尔夫的贵族文化、注重景观效果的人群
高尔夫景观资源
;
-45岁;
、换房
三房四房为主,主力面积130-165㎡
年收入约20-40万,拥有至少20万左右的存款
单套总价约65-100万
(以5000元/㎡测算)
目标客群特征
项目特质
他们应该是这样的一群人……
私营企业主、企业中高层管理人员、高级知识分子、技术人员以及政府公务人员及事业单位高级职员。
,思想开放,不盲从,品位独特;
,拥有远大理想;
,追求高品质的生活。
这样的目标客群,具有怎样的精神标签?
因此,他们被称为各行业的中坚力量;
所以,他们知性、雅致、骄傲;
我们把这样一群人称作:
新智富阶层
Ⅱ整体营销策略思考
地产法则一:大盘做实
这是一个大盘,
推广上需坚持产品为实的原则。
对于高尔夫景观、高层豪宅产品设计等特色,不离不弃!
地产法则二:做局造势,抢夺话语权
市场话语权对大盘推广至关重要!
推广上需要出奇、出新,
我们需要抢占制高点,
地产法则三:推广势能的惯性持续
闪亮开篇只是起点,
推广势能的延续才是过程。
推盘策略:“快进快出”、“谨慎频繁”
价格策略:“小步快跑”、经常性小幅度的优惠
推广策略:整合传播、把握节奏
Ⅴ推广策略及执行
核心推广点
品牌
竞争品牌:棕榈泉、龙湖、金科等
评估:本地品牌影响力相近
豪宅
设计
相似产品:棕榈泉高层
评估:具备宏观市场差异化,但与竞争对手无明显区隔。
地段
重庆的富人区、未来之城
话语权有所失落
GOLF
景观
景观资源:重庆尚无环绕GOLF球场的
高层项目
评估:项目最强点!
(市场空白点、产品差异化)
项目推广需基于本核心卖点进行演绎,
所以我们还需要对核心卖点进行精神层面的提纯……
高尔夫的城市记忆……
财富
身份
地位
荣耀
奢华
特权
显赫
阶层
高尔夫之于这座城,
是否过于“沉重”?
让高尔夫透透气…
基础:高尔夫景观资源
提升:精神层面
针对高尔夫新贵们的积极向上,在人生和事业道路上不断上升的精神状态,进行精神层面的诉求。
推广调性:
尊崇、时尚、个性、理想
我们要展示
——高尔夫轻松的一面
客户最真实的写照是什么?
他们
可能是董事会的新丁;
可能是掘到第一桶金的创业者;
可能是是知名公司的青年才俊…
他们
承担着事业的压力;
肩负着家庭的责任;
坚持着人生的理想……
所以
对于他们
成长,比成功更重要!
成功只是终点
成长才是过程
……这是一个关于线与点的命题
之于品牌,永远没有终点;
之于人生,有梦想就没有不可能;
所以,成长应该是…
健康
责任
自律
诚实
收获
专注
分享
情趣
需要把复杂的问题简单化
说得越多,越难以理解;
所以我们只说成长。
市场只需要记住一个声音:
成长,比成功更重要
成长,比成功更重要
精神线演绎:
,所以坚持
产品线演绎: ,建于果岭之上的上层建筑
°景观GOLF大宅
,也没有一个重复的风景
以项目精神主张吸引受众目光,以产品实际利益获得受众青睐。
保利国际高尔夫公馆
项目开篇——引起话题、夺取话语权
我们需要寻找一个代言人。
?
理想、成长、魅力…
一座高速发展中的城市,
一座充满光荣与梦想的城市。
保利国际高尔夫公馆,重庆代言!
活动主题:新重庆,新生活!
活动目的:通过新锐媒体“新周刊”再次报道重庆的城市成长与发
展,并联合晨、商、晚等媒体造势,引发全城话题关注