文档介绍：保利罗兰香谷5月营销推广方案
保利罗兰香谷 5月营销推广方案
南京策源
市场分析
1)竞品分析—万科金色领域
2)竞品分析—高科荣域
竞品分析1-万科金色领域
2012年3月27日推出7#楼,共144套房源,首批推出108套,当天去化101套,去化率达94%。目前折后均价约为10000元/㎡。截止2012年5月17日,网上房地产显示入网144套房源剩余3套(去化率为98%)
9#-1楼,面积为129㎡,均价10500元/㎡,截止2012年5月17日,网上房地产显示共去化27套(共34套),去化率为79%。
目前优惠:5天内准时签约优惠100元/平方米,全款总价减1万元,万科老业主总价再优惠1万元。
项目预计5月底6月初推出9-3和11号楼,面积90、110、125平方米(与本案在售房源及后续推出房源有重叠,且万科房源为精装修,价格与本案相近,对本案造成直接冲击),共100多套房源,精装交付。5月18日起接受认筹,认筹金5万可抵7万房款。5月19日样板房开放。
本案直接竞品项目
价格+品牌+产品+未来规划,成为项目持续热销的主要因素
目前项目8栋叠加别墅均以对外出售;
项目在售23、25、28#楼,其中126㎡平层房源已全部售罄(与保利罗兰香谷总价相近),只剩余底跃和顶跃房源,26#楼目前仅认购3套,其中126㎡平层房源认购2套。
价格:126㎡平层折后均价约为11000元/平米。跃层房源面积320-450平方米,折后均价约为13500元/平米。
优惠措施:全款97折,商贷98折,十个月内付清全款99折。
竞品分析2-高科荣域
预计5月加推18、20号楼小高层房源,面积108-134平方米,10080元/平方米起售。4月30日起在仙林的交通银行或者工商银行存入5万元,凭身份证及存款凭据即可到售楼处认筹,开盘当天可享受4个点的优惠。
2012年5月1日-5月17日,共去化25套(成交17套,认购8套),其中126㎡三房成交8套,认购1套,成交均价为11167元/㎡。
20
18
叠加别墅
产品+性价比,成为项目持续热销的主要因素
竞品分析3-东郊小镇
4月21日加推1号楼48套房源,面积为80、90平方米,均价约6300元/平方米,优惠方式:按时签约和缴纳诚意金客户分别减200元/平米,按揭99折,一次性付款96折。开盘当天认购30套,去化率63%。
4月23日推出32号楼小小家,主力面积为42-47平方米,共261套房源,折后均价8000元/平方米,总价26万-42万左右。开盘优惠:交诚意金者优惠300元/平方米,按时签约200元/平方米;全款96折,付三成首付98折,先交3万元,三个月内付清首付99折。截止5月17日,项目剩余14套,去化率95%。
5月5日加推3#、4#楼多层房源,共计48套,户型面积为80平方米和90平方米两种。今天开盘均价为7500元/平方米,最高优惠400元/平方米,一次性付款96折,按揭99折。开盘当天去化44套,去化率92%。
东郊小镇预计5月底将推出7街区的9号楼,每层29户。主力面积41、45、50、60平方米,41>.8米挑高,均价约8500元/平方米。现已认筹,认筹金1万元开盘当天享有优惠。
性价比+未来规划,成为项目持续热销的主要因素
竞品分析4-金地明悦(纯新盘)
金地明悦预计近期开始认筹,26或27日开盘,首次开盘推出05、08栋房源,户型以90-95平方米的两房为主,还有部分115-140平方米的三房,价格为定,目前已公开的样板间有90、115、140平方米。
地块编号 ,地理位置位于栖霞区新尧新城后新塘西,界址从东至现状;西至现状;北至栖霞大道;南至规划道路。实际出让总面积(㎡),成交日期 2011-04-27 成交价格(万元)77000,楼面地价3875(元/㎡)
项目
板块
物业类型
主力面积
(㎡)
成交均价
(元/㎡)
成交总价
(万元)
交付标准
保利罗兰香谷
仙林
高层
87-124
10159
88-126
毛坯
万科金色领域
仙林
高层
90-125
10494
94-131
精装修
高科荣域
仙林
小高层
叠加别墅
126
197-388
11167
10001
140
197-388
毛坯
东郊小镇
城东
多层
公寓:40-60
住宅:74-90
公寓:8177
住宅:7415
32-50
55-67
毛坯
金地明悦
城北
高层
90-95
/
/
毛坯
竞品项目中,万科金色领域的地段、户型面积、价格等各方面因素均与本案有直接竞争关系,且万科金色领域为精装修