文档介绍：北京高盛房地产开发有限公司-沿海·赛洛城商业销售计划汇报
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北京高盛房地产开发有限公司
沿海·赛洛城商业销售计划
汇报
“我们认为下面这些真理是不言而喻的:人人生而平等,造物者赋予他们若干不可剥夺的权利,其中包括生命权、自由权和追求幸福的权利…”
大陆会议(一七七六年七月四日) 美利坚合众国十三个州一致通过的独立宣言
白天的CBD夜晚的赛洛城
白天的CBD夜晚的赛洛城
“日落之后这里如同白昼一样充满活力,到处熠熠生辉,恰似一座城市”
第一部分商业概念篇
第二部分营销计划篇
第三部分商业市场推广篇
第四部分海外营销篇
第一部分、商业概念篇
concept
第一部分商业概念篇
对于本项目的商业推广,我们在此的思路就是,通过优势深挖,提炼卖点,找出适合本项目的概念诉求,进行概念营造,达到整体效益提升的目的。希望能够通过此种思路,不仅为沿海集团提升整体经济效益,还能够达到打造沿海集团地产强势品牌的效果,品牌的打造也将为中后期物业的售价提升提供支持。
优势深挖
售价提升
租金提升
品牌打造
经济效益
效益提升
概念营造
概念诉求
卖点提炼
价值最大化
品牌提升
后期售价提升
四、商业部分主题概念
一、项目商业整体概念营造作用目标
二、项目整体诉求
三、商业部分与住宅联动关系
第一部分商业概念篇
项目整体是按照城市街区尺度来进行规划设计的,营造的是美式的街区生活感觉,并切实地落实到每一个细节上去。达到真正意义上的“时尚、自由、浪漫、健康的城市居住和生活演义”
其中,贯穿前后的核心主张为:
开放的街区,自由的活着(block 创意格局私密性的空间开放性的交往空间)
赛洛城——年轻一族在东部地区高品质的生活聚集区
绿色、环保、健康的生活品质
四、商业部分主题概念
一、项目商业整体概念营造作用目标
二、项目整体诉求
三、商业部分与住宅联动关系
第一部分商业概念篇
优势深挖
各优势点请参见报告文本
四、商业部分主题概念
一、项目商业整体概念营造作用目标
二、项目整体诉求
三、商业部分与住宅联动关系
第一部分商业概念篇
四、商业部分主题概念
一、项目商业整体概念营造作用目标
二、项目整体诉求
三、商业部分与住宅联动关系
第一部分商业概念篇
概念诉求
概念诉求
延续前期所提出的美式街区“开放的街区,自由的活着”。将后期商业诉求点进行升华,提出“社交式消费”,都市“新锐”休闲区的概念
四、商业部分主题概念
一、项目商业整体概念营造作用目标
二、项目整体诉求
三、商业部分与住宅联动关系
第一部分商业概念篇
概念诉求
都市“新锐”一族是国内正在发展中的一类精英人群。他们整天拎着大号公文包,脚步匆匆地出入于酒店、写字楼、会议室、候机楼、商务会所;他们总是公式化地和客户优雅地握手、微笑、交换名片、签署合作意向;他们闪过你面前时,对你的视觉冲击是端庄的高级灰西装;他们在你脑中的生活就该是吃西餐、喝红酒、看《ELLE》杂志,读MBA ………我们褒义戏称为“白”“骨”“精”
他们酷爱优雅的品位,追求优质的生活。他们会毫不吝惜地把大笔财富投资在他们认为是需求的资产上,但如果只是把钱用在满足欲求上,于他们看来那是俗气的爆发户或爱炫耀的无知者的做法,有教养的人只会把钱用在必需品上。
四、商业部分主题概念
一、项目商业整体概念营造作用目标
二、项目整体诉求
三、商业部分与住宅联动关系
第一部分商业概念篇
客户群——总体
四、商业部分主题概念
一、项目商业整体概念营造作用目标
二、项目整体诉求
三、商业部分与住宅联动关系
文化层次
高
中
低
高
中
低
投
资
客
源
主
力
客
源
暴发户阶层
高收入低文化
社会精英阶层
高收入中文化
新锐阶层
中收入中文化
金领贵族阶层
高收入高文化
知识英才阶层
中收入高文化
初级白领阶层
低收入高文化
潜
在
客
源
客群分析
收入水平
第一部分商业概念篇
客户群——前期调研结果分析
CBD区域“新锐”一族所占比例分析:利用代理行客户资源,我们迅速组织了一次CBD区域人群的消费习惯和生活习惯调查,在对其进行分析后,我们发现在对“新锐”进行解释前,大部分人都不认为自己属于此类人群,但在我们进行解释后,有29%的被访者认为自己绝对是“新锐”一族,有32%的被访者认为自己应该是,22%的被访者感觉不确定,只有17%的被访者坚定的认为自己绝对不属于“新锐”一族。这说明CBD区域的很大一部分消费者其实已经在逐步地进入这一群体,但他们很多人都不知道,现在只需要我们在推广上加以引导,就会非常容易引发认同