文档介绍：房地产代理业明天的路怎么走
房地产代理业明天的路怎么走
传统模式的房地产代理行业是一片夕阳产业,而新的、可变的、符合未来趋势的房地产服务行业则是蒸蒸日上、有无限发展前景的朝阳产业。那么未来的房地产代理业究竟是怎样的前景? 行业纵深发展需细化以前很多发展商既是投资商,又是开发商,同时还可能是负责施工的承包商,基本上什么都包揽了。国外的发展商绝对不是这样。再举一个例子,以往我们的建筑设计就是建筑设计院把整个设计从头到尾全部做出来,自从国外的建筑师进来以后,他专门做建筑设计这一部分,一些施工图等会交给工程师去做,所以那时就分作建筑师事务所和工程师事务所,专门作以往我们称其为“总图”设计的部分。市场成熟了以后,对每一个工种的要求都越来越高,竞争的激烈也使得每一方面都要做得非常出色。比如说,我们为发展商作客户调查、市场定位、客户定位、营销推广计划、广告执行、销售组织等,甚至包括现场的包装、接待中心的设计,还有促销的包装、接待中心的设计,还有促销活动的组织,全都是由我们一家来做的。但是,现在随着市场竞争激烈程度的提高,每一方面的精细程度都要求达到非常强的地步,很有可能我们在某些方面做得再好,也没有专业的室内设计师、环境设计师、专业负责作公关活动、客户推广的公司做得好。以前是市场并不成熟,室内设计、环境设计等还没有涉足其中,整个细分体系也未能很好地建立。正因为如此,任何一个细分的行业,整个房地产服务行业,都面临着很大的发展空间。需要指出的是,我所说的这种细化并不是说原有的经营方式、业务内容等都毫无保留地分得很细。任何一种行业的发展都不可能局限在它以前的工作框架里面,伴随着市场成熟和竞争激烈程度的加强,整个模式都会发生很大的变化。而且,还不排除有些东西会发生比较深刻的变化,但这些变化都是更加细化、更加深入的过程。
行业横向发展要整合以后是否会有一个总的行业——房地产服务管理业的出现,把这些很细化、很专业的资源组织、整合起来?就好像是一个好的画商,可能作不出一幅好画来,但知道什么画是好的,什么画符合市场的变化趋势。每一个细分的行业都有专业的公司去做,如广告公司、室内设计公司、园林规划公司、公关公司等,而对每一个行业,我们都是非常优秀的画商。发展商未必能够知道哪些锅炉是风冷的好,还是水冷的好,未必能够知道哪个广告做得好,但我们作为资源的整合者,就可以做到。这种资源整合的工作,在某部的一个外销公寓项目的运作中就得到了很好的体现,我跟发展商说,环境设计与外立面都应找不同的人来做,然后发展商问,那他们都做了,林洁你做什么呢?我就是整合各种资源的,我知道怎样在技术层面上最有机地把各种最优秀的专业资源组织起来,达到最优化的配置,这就是我们以后要充当的角色。毫无疑问,服务管理业将起到整合房地产服务行业相关专业资源的重要作用。行业发展依靠什么这个行业要取得真正的发展,不是靠一个人或几个人的能力就能做到的,至少需要三个方面的东西,一是品牌,二是网络,三是团队。品牌乃发展的第一要务。房地产发展商已经从简