文档介绍：医科大学
毕业论文(设计)

题目乌兰浩特市金岛超市营销策略分析
学生
学号 2012092519

院系卫生管理学院 0

专业市场营销专业 0

指导教师

二Ｏ一六年六月十三日
目录
摘要 1
关键词 1
一、金岛超市的营销策略分析 1
（一）金岛超市的基本情况概述 1
（二）金岛超市的现有营销策略 1
二、金岛超市的竞争环境分析 2
（一）金岛超市的宏观环境分析 2
（二）金岛超市的微观环境分析 3
（三）金岛超市的SWOT分析 4
三、金岛超市现有营销策略中存在的问题 4
（一）产品策略中存在的问题 4
（二）价格策略中存在的问题 5
（三）渠道策略中存在的问题 6
（四）促销策略中存在的问题 6
四、针对金岛超市营销策略的解决对策 6
（一）产品策略方面的解决对策 6
（二）价格策略方面的解决对策 7
（三）渠道策略方面的解决对策 7
（四）促销策略方面的解决对策 7
ABSTRACT 10
乌兰浩特市金岛超市营销策略分析

医科大学市场营销专业，呼和浩特 010059

摘要：最近几年，虽然中小型零售超市的经营现状并不是很乐观，市场份额不断下降，消费者不断流失，但是中小型零售超市仍在人们的日常生活中发挥着不可替代的作用。面对如此大的威胁，县市级的中小型零售超市应该怎样从本身现有的经营现状中总结经验，思考未来的发展态势，在夹缝中寻求生存、突破，是一个值得深入思考的问题。所以本文通过对乌兰浩特市金岛超市营销策略分析，为县市级中小超市的发展提供参考意见。
关键词：乌兰浩特；金岛超市；营销策略
地区，超市已经成为零售业中的一股主要力量，带动了我区零售商业的蓬勃发展，也是带动我地区居民消费增长的重要途径。目前, 国外超市不断发展、进步, 我国本土的超市也迅速地发展壮大，由此，行业竞争也日益激烈。尤其最近这几年，中小超市的发展情况非常不乐观，市场所占比例不断下降。金岛超市作为乌兰浩特市中小超市行业的早期加入者，拥有非常多的优势, 但在发展中却没有发挥特长,抓住机遇，营销中产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等仍存在许多问题，随着周围新超市的不断加入，金岛超市的市场地位也逐步下降。
本文通过对乌兰浩特市金岛超市现有营销策略存在问题的分析, 提出相应的解决对策, 并希望通过对这一个例子的分析，对县市级中小型超市的发展起到借鉴作用。
金岛超市的营销策略分析
金岛超市的基本情况概述
基本情况
金岛超市成立于2006年，总部在乌兰浩特市。位置位于益民小区，旨在为小区周边人群提供生活必需品。金岛超市除了生活必须的（米、盐)和水果、蔬菜、生鲜的供应，其余没什么独特的方面，与我国的中小型零售超市经营模式都很相似。
公司战略
金岛超市以能在众多的超市同行中崭露头角为目的，不断满足消费者个性化和多样化的购物需求作为超市的经营理念。以“顾客第一，价格最低，生鲜为主，自主服务，”为经营宗旨。
金岛超市的现有营销策略
产品策略
金岛超市主要销售生活必需品，如（米，油）和生鲜、水果、蔬菜为主，其类大致包括包装食品、副食品、饮料烟酒、洗涤日化等，其中产品以普通类别为主，精品类别少之又少。
价格策略
在价格策略方面，金岛超市以卖出产品所能获得的经济利益为主，在消费者能接受的价格围之和与市面上的其他竞争对手保持价格差异幅度不大的前提下，制定销售商品的价格。
渠道策略
金岛超市主要还是以传统渠道为主，常见的分销渠道是由一个或多个独立制造商、批发商和零售商组成，可见金岛超市就属于渠道企业中零售商的角色，它与分销渠道的终端消费者是距离最近的渠道企业。建立稳固的对话、沟通协商制度，是金岛超市与供应商进行更深度的合作的基础。
促销策略
促销活动实施过程中，促销人员的整体素质形象的好坏和对促销活动的了解程度与参与的热情程度，会直接影响促销策略最终的效果。在金岛超市促销活动的开展中，促销人员扮演者重要的角色。金岛超市在促销活动开展前只是急促地找到一些超市员工甚至是兼职人员来进行短暂的培训就上岗，许多促销人员对本身的促销产品都不太了解，还有的临时促销人员认为这只是短暂的工作，并不