文档介绍：合富辉煌南宁市塞纳维拉项目整体营销策划提案
项目整体营销策划提案
我们所有的梦想都能成为现实,只要我们有勇气去追求。
——W1>. Disney 沃尔特. 迪士尼
可持续竞争的唯一优势,来自于超过竞争对手的创新能力。
——
序言
策划思路
问题原点:找准项目市场定位
探讨:什么人要?要什么?
研究:市场有什么?
分析:我们有什么?要做什么?
解决问题:我们怎么做?
■市场研究分析
总体情况/区域分析/市场契机
■消费需求分析
区域客户/目标客户特征/市场消费需求
■项目态势分析
项目理解/项目SWOT分析/资源优化和利用
■项目综合定位
市场定位/核心竞争力/主题形象/附加值建议
■项目营销推广
营销策略/开发部署/销售推广部署/整体包装策略
目录
市场有什么?
——项目市场研究分析
南宁住宅市场概况
2001-2004年南宁市楼盘推售统计
1999年—2004年南宁市商品房成交均价走势图
南宁住宅市场概况
——数据来源:南宁市统计局
南宁近期房地产市场特点
特点一:政策支持房产市场开发,市场前景看好
特点二:琅东、风岭板块已成热点,新城发展潜力巨大
特点三:开发规模追求大型化,配套设施更为完善
特点四:卖方市场向买方市场过渡
特点五:注重人性化物业管理
特点六:开发企业注重形象包装
特点七:开始引入全新的营销理念
特点八:复合地产成为楼市新亮点
特点九:商业地产供应量大幅增长,市场竞争激烈
特点十:二手房市场成为楼市新热点
南宁房地产市场总结
◆经过近10年发展,南宁楼市经历了从“卖房子”到“卖环境、卖配套”的变化历程。
◆城市规模扩大,住宅市场呈现扩散性、组团化、综合型等特点。
南宁房地产市场总结
扩散性:住宅开发从中心城区向外辐射,有郊区化发展趋势。
组团化:在拥有江景、湖景、公园等景观优势的区域,形成居住社区集群。
综合型:大规模社区倾向综合型开发,小高层、高层、别墅等产品共存,形成综合型社区。
南宁房地产市场总结
大型化、智能化、人性化、环境化、个性化、品牌化是南宁房地产市场未来趋势, “配套完善、生活便利的大型高品质生活社区”将越来越多,并成为买家首选。
片区推广
●西乡塘区:总面积1118平方公里,。
●兴宁区:总面积约751平方公里,总人口8>。
●青秀区:总面积约872平方公里,。
●邕宁区:总面积约1295平方公里,。
●良庆区:总面积约1369平方公里,。
●江南区:总面积约1154平方公里,。
片区推广
本项目地块位于青秀区。
青秀区位于南宁市东南部,行政区域面积约872平方公里,,素有“首府第一区”的美誉,是广西首府南宁市党政军首脑机关驻地,是南宁市政治、经济、文化、科技、教育、金融、信息中心。
项目所处区域
青秀区根据原有行政区域、路网特征及目前区域内房地产市场的现状,可划分为五大房地产板块,即新城中心区板块、琅东新区板块、琅西青山板块、凤岭片区板块及仙葫开发区板块。
仙葫片区板块
琅西青山板块
新城中心板块
琅东新区板块
凤岭片区板块
青秀区房地产市场
琅东板块概况
◆新城市中心:经济、金融、文化、商业、商务发展日趋成熟。
◆高层商务与住宅开发并进:以小高层、高层等高档住宅、商务公寓、写字楼为主,湖景豪宅更成为一大特色。
◆接近开发完毕:经过10年发展,琅东可开发土地逐渐稀少,在开发和潜在开发项目规模小。
凤岭板块概况
◆位于城区东部,距市中心约6公里,面积约29平方公里,规划常驻人口16万。
◆以民族大道为界,凤岭分为南北两片,项目所在的北片区主要规划生态型居住区,保留自然山体和水面,布置生态绿地和公园,居住环境优异。
◆凤岭板块作为中央形象居住区,低密度、大配套、高素质是目前的特点,居住舒适性高。
凤岭板块及周边的市政配套
生活配套:琅东小学、市二中、市第一人民医院、琅东客运站
公共机构:区工商局、农行区分行、广西新闻中心、
广西市场报社、区检察院、市人防办
旅游休闲:石门森林公园、高尔夫体育公园、体育中心、
城市中央公园
市政景观:南宁人大会堂、国际会展中心、会展中心广场
商业配套:航洋国际城、三月花商业广场、琅东商贸城、
琼林家之湾
金之岛:在售
第五大道:售罄
荣和山水美地
大自然花园
翡翠园
塞纳维拉
凤岭
房地产
板块
维也纳森林
和美春天花园
蓝山上城
恒大苹果园
凤岭板块开发项目示意图
◆实力型开发商云集:荣和集