文档介绍：海洲·铂兰庭2012年营销推广策略及执行计划
海洲·铂兰庭
2012年营销推广策略及执行计划
第一部分市场分析
一、2011年淮安房地产市场分析
1、房地产宏观政策
淮安房地产受宏观调控的主要政策表现为金融信贷政策,政策之下,土地市场和商品房市场在量价上均有一定的影响。
中央坚定房地产调控
问责制
商品房
保障房
开工
1000
万套
质量、分配
资金、土地支持
货
币信贷
行政手段
限购令
限价令
货
币紧缩
差别化信
贷
房产税改革试点
转让税调整
税收措施
2、土地市场
2011年淮安市共成交土地5791>.12万平米,,其中商业地块39>,占总成交61%,,占总成交量11%,,占总成交28%。
从价格看,,。,,,,,
全年121幅地块全部溢价,其中59幅为商业地块,38幅商住地块,24幅住宅地块。但是溢价率前五位中,住宅地块3幅,商业地块2幅。
受楼市调控影响,今年下半年以来,淮安土地市场持续低迷。土地市场持续遇冷,一方面反映了房地产市场的低迷尴尬境地,一方面又能逐渐引导房地产市场回归理性。如果明年调控继续收紧,土地市场也将延续这种局面。
㎡可供开发,其中包含绿地世纪城、中南世纪城在内的开发区区域存量最多,%。、住宅配比80%、每套房子100㎡粗略计算,存量土地在未来几年内至少还能提供18万套房源
3、商品住宅市场
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(1)商品住宅成交量走势分析
,共计41093套。
注:数据包括淮安所有县区
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(2)商品住宅成交价格走势
从逐月成交价格来看,淮安商品住宅的销售均价整体呈下滑的走势,目前销售均价维持在3500元/平米左右。
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(3)可签约套数
可签约体量显示,淮安各区域的待售量均较多,主城范围内的个行政区中,经济开发区和清河区住宅、非住宅均有较大的体量。
可签约套数:指对应区域在开通网上楼市之日起,到打开网站时可供签约的商品房套数(网上楼市以来的累计数据)
住宅:指专攻居住的房屋,包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍(包括职工单身宿舍和学生宿舍)等,但不包括住宅中作为人防用、部主任的地下室等,也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
非住宅:指除住宅以外的房屋,包括工业、交通、仓储用房、商业、金融和信息用房,搅匀、医疗卫生和科研用房,文化、新闻、娱乐、园林绿化、体育用房,机关事业办公用房,其他用房等。
二、项目竞争区域重点项目对比分析
1、区域竞争项目概况
区域与本项目直接竞争的重点项目为藏珑和永泰家园。
2、销售情况对比分析
2011年,与本项目直接竞争的重点项目永泰家园和藏珑的供销量表现不一,期间永泰家园共推出198套,