文档介绍：华星2010年8月宁波市高端住宅项目研究报告
宁波市高端住宅项目研究报告
华星研展部·2010-8
前言
本报告通过对宁波市高端住宅产品的梳理,根据本案产品特点及品质形象,在宁波市范围内选择了与本案构成主要竞争的项目进行了客观翔实的分析。希望通过本报告的阐述,能够对于本案住宅产品的操作提供有价值的参考……
新三江口
市中心
鄞州中心区
东钱湖板块
优势:稀缺江景、新中心
总价:350-2500万
代表:长岛花园、新海景
优势:市中心、江景
总价:300-600万
代表:汇豪天下
优势:市中心、前景
总价:600-2500万
代表:御玺园·金色水岸三期
优势:山湖景观
总价:1000-3000万
代表:卡纳湖谷·茶亭地块
本案
东部新城
优势:新城核心·前景
总价:400-2500万
代表:兴普东部地块·嘉里东部地块
4月份开盘
销售率50%
1300万-2200万
别墅
东钱湖区
卡纳湖谷
——
别墅
东钱湖区
茶亭地块
——
别墅
东部新城
兴普东部地块
——
别墅
东部新城
嘉里东部地块
尾房在售,仅余10套
300-600万
高层
江北区
凯德汇豪天下
预计2010年9月
前期
600万-1200万
高层+别墅
鄞州区
御玺园
2010年5月
118户型售罄、175户型在售
21000-28000元/平方米
高层
鄞州区
金色水岸三期
预计2010年下半年
前期
总价1000-1800
高层+别墅
海曙区
新海景花园
一期开盘2010年4月、二期未定
一期销售率70%;存量多为平层房源
平层23>.4万元/㎡;/㎡;/㎡
高层+别墅+跃层
江北区
长岛花园
推盘时间
项目进程
价格
产品类型
区域
项目名称
从产品类型、楼盘品质、推盘时间等方面因素考虑,确定长岛花园、新海景花园、金色水岸3期、御玺园为主要参考项目
长岛花园
新三江口核心区·高尚居住社区
产品规划
79
131
450
别墅
211
373
230
叠墅
408
640
143
平层
一期
户数
户型面积
产品
长岛花园·项目规划为7*18F、7*19F高层、44幢别墅、1幢3F幼儿园
观景大宅(142-150)
江景跃墅(310-320)
滨江别墅(415-640)
房源分布及数量
价格范围
(1,2,3,14)号楼,高低楼层都有,选择余地较大
600-950万
总价300-450万
(29,35)号楼四联排中间户型面积415平,54号楼东西首两套面积640平,一期别墅仅剩6席
(10,11,12,13)号楼,大部分为较低楼层和顶楼,少量中间楼层
1200万左右和2000万左右
销售动态
近期动态
长岛花园价格SP活动·对在售房源价格进行了一番调整
总价+5万/套
总价+10万/套
总价+30万/套
近期动态
参与13日-16日在宁波大剧院举行的2010宁波“魅力夏夜”房产展示会
卖点1·新三江口·未来城市新核心的前景
卖点2·宁波人对于姚江——母亲河的居住情结
卖点3·江景豪宅·城市中心区高尚品质社区
卖点提炼
经验1·恰当的推盘时间,开盘期热销全城
经验2·成交冰冻期·主动出击·制造营销机会点
营销经验总结
金色水岸三期·御品
鄞州中心区·奉化江畔·高品质精装居住社区
118平方米
175平方米
车行入口
人行入口
产品规划
金色水岸三期·118平米户型几近售罄,剩余底层及51号楼少量房源;
总户数:464户
总建筑面积:76000平方米
地上建筑面积:61000平方米
容积率:
占地面积:5000平方米
价格:均价25000元/平方米;
118平米,均价22000-25000元/平方米;
175平方米,均价27000元/平方米
营销节点
密集的营销活动与媒体宣传配合
4月19日VIP优惠卡发放
5月7日健康生活百科讲堂
5月15日搜房网评房团样板区开放
5月23日建行·万科业主答谢会
5月29日追忆似水年华·儿童节
发现万科之美摄影大赛
世界杯期间·万科足球之夜
6月21日金色水岸产品发布会
7月万科房产夜市
赞助金色水岸业主足球队
7月6日金色水岸1吨杨梅分享
报广宣传
报广内容以形象宣传·活动预告为主
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平稳的成交走势,密集的营销活动与媒体宣传配合
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