文档介绍：华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告
华润置地广场
南地块公寓产品客户研究及初步定位报告
项目编号:TQ20100908
辽宁通启市场研究咨询有限公司提供
2010年9月10日
研究执行概要-研究方案
数据分析
样本数量
研究方法
受访对象
质量控制
样本数量:定量样本:150个定性深访:30个
定量样本:入住业主:80个办公人员:70个
抽样方法:随机抽样+配额抽样
研究方法:定量拦截面访+定性深度访谈
未来两年有在铁西购房打算
家庭年总收入在15万元以上
受访者周岁年龄在30-50岁
购房时不排斥点式高层住宅
定量:铁西指定住宅+铁西商圈办公+太原街商圈办公定性:铁西+和平客户
通启专职访问员8人通启专职督导3人
SPSS统计分析+定性资料分析
执行时间
2010年9月4日—2010年9月7日
调研执行概要
访问员培训
深度访谈-1
深度访谈-2
定量面访
研究执行概要-甄别与进度
研究报告结构
第一部分项目认知评价分析
第二部分项目产品需求分析
第三部分购房驱动力分析
第四部分购房客群特征分析
第五部分研究发现结论建议
对地段的城市价值、商业价值有较高认可度
------位置不错,是铁西的中心区了,商业的中心区。(男,35岁,公务员,五口之家,预购100平)
------繁华地带,交通配套好,交通,虽然拥挤点,线路比较多。(男,35岁,个体老板,三口之家,预购140平)
------铁西这个位置是商圈。(女,46岁,医生,三口之家,预购120平)
------挺好,那块有地铁口,这个位置挺好。(男,36岁,五爱饰品,两口之家)
------非常好,地铁在附近。(女,36岁,太原街汽配老板,五口之家)
------挺好,在铁西也是黄金地段。(女,37,教师,三口之家)
------这个位置不错,因为它顺着这条道再往那边走是大福源吧,就是接近太原街的那个位置。(女,37岁,贸易公司老板,三口之家,预购100平)
项目认知与评价-项目位置
多盘联动,增强品牌知名度,实力强是客户对华润的主要印象
------华润这个品牌效应对我来说,我认为华润还是比较有实力的。但是现在品牌效益有了的话,价钱就稍微高一点儿,如果跟我理想能对上我还是选择华润的。(男,42岁,鲁迅古玩-个体,三口之家,预购两套,一套150平,一套120平)
------知道,看过它楼盘,侧面打听过万科内部人,和万科相比较,但没说哪个不好,华润好像后进入房地产业的。(男,35岁,个体老板,三口之家,预购140平)
------没有太多的印象,只不过是觉得这个公司是一个非常有实力的公司,另外在我们沈阳可能不只这一块地方,我记得原先咱们五里河体育场也有它的项目。(男,40岁,个人投资,四口之家,预购150平)
------知道,毕竟人家是上市公司嘛,我买股票有时候都考虑华润的事。(男,42岁,鲁迅古玩-个体,三口之家,预购两套,一套150平,预购120平)
------华润我印象当中应该是比较大的开发商,它应该是比较有实力的一个开发商。(男,35岁,政府机关,五口之家,预购100平)
------只是知道啤酒,你说它真正地产这块做的怎么样我没研究过,没看过,没去。(女,36岁,太原街汽配老板,五口之家)
------不太知道,只是觉得好像房子挺不好买的吧,有个朋友就买的华润凯旋门,在铁西广场那儿是不是有。(女,40岁,泰康人寿保险经理,两口之家)
项目认知与评价-华润品牌
项目认知与评价-综合体形式接受度
(对于底层商业+点式高层+超高板式)-综合体形式可以接受
客户主要思考点:
------高层住宅已被沈阳客户开始普遍接受。
------ 项目处于城市核心商业区,出现高层形式产品形式是必然。
------开发商处理好底层商业与住宅关系不会影响实际居住。
------沈阳客户对于超高层产品认知不足,处于有担心无排斥阶段。
对综合体的产品形态客户是否愿意支付更高的价格,47%的客户明确表示不愿意多支付,38%的客户表示可以多支付,15%的客户无所谓的态度。
愿意多支付的原因:
外观不象住宅,档次高一些、有商业就有经济,增值的快、买菜购物、生活便利。
不愿意多支付的原因:
有可能影响我的生活呢,居住就是要静谧的空间、不会提高生活质量、可能开发成本有增加,不过和我们住户没关系,不愿意多付这部分。周边配套挺全的,不是综合体也行。
无所谓:
居住就是居住,和其他不挨着、不会提高生活质量,也没啥影响的、没啥关系。
愿意多支付500-1000元/㎡
或者价格的10%-30%。
项目认知与评价—近四成客户愿意为综合体项目多付出