文档介绍：惠州华庭阁小户型项目营销执行报告
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惠州市众厦地产顾问有限公司
用心,创造价值
Creating value by hearts
中国住宅策划代理百强
华南十大品牌中介企业
中营销专家
华庭阁项目营销执行报告
谨呈:惠州市天烽实业发展有限公司
*
版权声明:
本案是惠州市众厦地产顾问有限公司研究的成果。未经本公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅
引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
前言
众厦地产从业12年来,一直以专业专注的精神服务于地
产开发商,接手本项目以来,我司成立专门项目小组,围绕项
目开展了一系列的研讨,讨论。本着高效,高速原则,深度挖
掘项目价值,为项目量身定制了切实可行的营销方案。
位于惠州市东平片区的华庭阁,
占尽了地理优势,
以精典小户型为主打产品
填补了该片区小户型空白
面对颓靡的市场现状,
如何定位客户群体,
如何吸引客户
成为了首要考虑的问题!
……
问题界定
项目应何时推向市场?
谁是我们的客户,有什么特点?
要如何才能吸引他们?
众厦认为:市场已从卖方市变为如今的买方市场。
“请消费者注意”——“注意消费者”。
PART1:项目应何时推向市场?
入市时机
市场竞争分析
项目工程进度
市场重大营销节点考虑
市场竞争分析
在售小户型项目分析
私山湖·纯立体景观空中HOUSE
50%
2008-1-12
4500(带400装修)
一房:40-56
两房:75-88
总占地20623 ㎡、总建面61383 ㎡
小户270套
御山郡1期
峨岭南
60%
2007-10-28
3700(毛坯)
一房:42-47
二房:60-75
占地19466 ㎡
建面47614 ㎡
11栋12层 605户
青青世界
四星级精装洒店式公寓
75%
2007-11-25
4300
(带800精装修)
一房51-62
二房101
占地3300 ㎡
建面20000 ㎡
1栋17层 256户
凯旋国际
陈江仲恺
CBD中央,考究的生活公寓
62%
2007-11-11
4800
(带400精装修)
1房和2房:42-74
总占面3万㎡
㎡
在售二期700户
东江湾
江北
全惠州,向上看
75%
2008-3-29
5300
(带400-600精装修)
小复式:40-70㎡
占地3349㎡
建面14142㎡
宏益尚城
河南岸
双中心覆盖,小户型楼王
开盘当天销售300多套
2008-5-1
4500
(带1000精装修)
单身公寓及一房一厅:35-67
占地4450㎡
建面46907㎡
共540户
五星国墅园
麦地演达
新贵时尚居所
79%
5500(带800精装修)
单身公寓:27-39
一房:43-44
建面9000㎡
共91户
领尚时代
城市内核,便携式商务公寓
71%%
2007-12-24
5600
(带500精装修、家电)
一房:25-40
占地600㎡
建面5400㎡
68户
家华国际公寓
作为城市得主角,生活以你为中心
40%
4800
(带500-600精装修)
一房:29-53
二房:68-72
占地6000㎡
建面约23000㎡
共220户
城市印象
南坛下埔
广告推广
销售率
开盘时间
均价(元/㎡)
主力户型(㎡)
规模
项目名称
片区
在售小户型项目分析
花边邻南核心商圈,鼎级商务地标
2008年7月
一房到三房:
50-90
建面35000㎡
总共300多户
花边岭南
都市上空的精品美宅
2008年6-7月
二房三房:71-128
占地6000㎡
㎡
云天华庭
麦地演达
2008年6月
1房1厅:35~45㎡
复式4房:86 ㎡
占地:9335㎡
建面:45571㎡
2栋540户
恒和金谷
金山湖
橙子也需要爱情
2008年7月
二房:48-75
建面:3万㎡
总共345户
光耀橙子
“商租”公寓
2008年5-6月
单身公寓46
一房:34-39
二房:70-90
建面:40320㎡
总共776户
义乌小商品商城
江北
新致小户,御景而居
2008年6月中旬
一房:26
二房:43
三房:63
占地4000㎡
㎡
近200户
溢彩轩
南坛下埔