文档介绍：江南景园营销推广方案
江南景园营销推广方案
江南景园
营销推广执行总案
前言
此次江南景园营销推广执行方案,是根据项目推广总体思路、项目产品卖点梳理与包装、项目推广策略及实施计划等几次策略性、概念性方案进行的深化,它将力求解决江南景园项目在2008年重装上阵前营销推广工作的开展、实施问题,一方面我们要将其细化到可执行层面,一方面我们将对前面所提出的项目核心要素进行串联和有序投放。
营销推广执行总原则
推广原则
分阶段,分重点的推广节奏;
广告、软文、SP活动三环联动的推广策略;
推广周期
2008年9月——2009年2月底
推广阶段
第一阶段:重装重装亮相期(2008年9月-10月底)
第二阶段:预热期(2008年10月-12月底)
第三阶段:引爆期(2009年1月-2月底)
营销推广执行总计划
此次营销推广执行从内容上讲,涵盖了广告推广、SP活动推广、客户推广、软文推广(含小道消息传播)等主要方面,为了能够使营销推广执行方案保证整体性,故不按内容进行板块划分,主要按照各推广阶段的时间线索及各推广手段的逻辑线索。
第一阶段:重装亮相期——静态布点、形象注册
推广工作重点
鉴于第一阶段在2008年下半年整个推广工作中的作用,我司建议,为了能够更有效的保证后期推广的力度及效果,在第一阶段——重装亮相期不做太多营销举措,主要突出以下两个方面工作重点:
“江南景园”品牌市场定位,确立项目的市场形象;
后期营销工作的各项前期准备工作;
推广工作准备
路牌广告工作准备
重装亮相期路牌广告准备
路牌数量:控制在3——4块,
路牌地点:在项目周遍,做独立立柱式广告一块。一方面为项目驻地作为引导作用;另一方面独立式立柱广告规避了楼顶广告密度高、醒目度不高的风险,发掘南泉镇内的潜在客户;在无锡市区到南泉镇的的必经之路上,安排两块户外广告。
实施时间:2008年9月底前
电视广告工作准备
广告拍摄
准备时间:2008年9-10月
准备工作:
脚本撰写:2008年9月15日前完成
cf片拍摄:2008年9月30日前完成
广告播出
频道建议:
广告方式:15-30秒电视片
准备工作:预定档期
播出时间:
项目网络筹备工作
确定是否做项目网站:9月初
联系网络制作公司:2008年9月5日前确定
项目网站制作:2008年9月28日前完成
项目网站开通:2009年10月1日前一周
推广工作实施
9月15日——路牌亮相
广告诉求:项目形象展示,构筑大愿景。
广告主题语:(待定)
责任方:开发商市场部、智联众达(平面创意及表现)
9月16日——未施工完成现场的外围包装到位
目的:其一,项目工地现场的美化;其二,作为项目现场的外围广告宣传。
方式:
针对性广告语宣传:
施工现场的整体形象:对于施工现场,要从施工管理到现场包装上给予高度重视,为过往客户留下深刻的第一印象。
10月1日——“建设生态新南泉”(暂定名)植树造林公益活动
活动前提:(项目对面生态园的政府规划情况了解)
活动诉求:以公益事业切入,初步建立项目与生态生活的关系,为日后整体宣传留有一定伏笔;
活动组织:可与南泉镇政府、团委等机构联办,由开发商购买树种等相关物品;
费用概算
费用项目
描述
数量
单价
共计
路牌广告
项目地
1块

无锡市区至南泉镇道路
2块

无锡市区(可选)
1块

电视广告
拍摄:30秒并剪辑15秒、5秒胶片
1套

发布:

网络广告
含公司、项目等信息的网站

SP活动
建设生态园公益活动
1次

费用总计

注:
该费用概算以关联单位正常折扣预算,尚有更优折扣空间,以下预算同;
路牌广告费用项含画面制作及画面更换等相关费用;
广告设计费用不计在内,以下预算同。
第二阶段:预热期——制造舆论,诠释主题
推广效果预期
全面树立江南景园——“园林式别墅Garden Villas”的产品特性,引起市场对园林式别墅Garden Villas的关注与争论;
从“建筑沿革”——“生态社区”——“生活模式”,层层递进对园林式别墅Garden Villas进行系统的阐述,树立“湖畔生态社区”项目市场定位;
以园林式别墅Garden Villas为载体,建立全新“Garden 生活”模式,赋予项目更多的文化附加值;
推广工作要点
软文要发挥重要的作用;
硬广告要做到少而精;
SP活动形成点式补充支撑;
推广工作计划
步骤一:“园林式别墅Garden