文档介绍：鸿昌·玉景园项目三期营销策划思路
项目三期营销策划思路
——前言——
把握本质,
解决问题。
宏观调控政策不放松
温家宝总理首次第五次发表讲话,促进房价合理回归,表明国家对房地产政策的决心;
首套房贷利率回归基准,刚性需求得有利释放
二三线城市市场:刚需释放以价换量
春节后,在以武汉、重庆,长沙等地为首的二三线城市近期楼市行情中,“成交仍旧以中小户型为主,购买者多数是首次置业的刚需客户和少量换房一族”。针对如何撬动节后市场,各个楼盘几乎都主打婚房、刚需等概念,有的是特价房,有的推出团购优惠。因此,“刚需释放以价换量”成为二三线城市近期市场的主要特征。
不论产品品质有多好,在整个宏观政策调力度控如此之大的的现在,大部分购房者处于观望状态。
NO13>.正确的目标
—— 1、鸿昌·玉景园自身现状——
[高端品牌]
鸿昌·玉景园项目从2010年到2012年,历经2年时间,“天生地标,世袭优雅”“天生地标,世袭财富”“鉴证一个承诺”的品牌形象已经在丹江树立,并已广泛获得认知和认同。
[情景营销]
鸿昌·玉景园项目,丹江口首个英伦皇家音乐园林社区优雅呈现,首个精装样板房目前已经全城公开,绝对值得鉴赏。
[良好口碑]
鸿昌·玉景园项目,在外口碑皆以名盘著称,主要以品质和高端形象获得市场,作为一个开发周期较长的楼盘来说,鸿昌·玉景园相比其他楼盘,口碑传播上有很大的优势。
鸿昌·玉景园已经象征高品质、高档的形象已经具备极强的认知度和美誉度,
自身状况已经达到极高的水平,在丹江,。
—— 2、项目三期产品特色——
[玉景园三期产品一览]
——18F高层住宅×2:
90平米2房、119-139平米3房
2梯4户
——11F小高层住宅×2:
126-138平米小户型3房
150-240平米复式楼
纯板式
——两个中央景观组团
——22#楼临近活水系。
从产品本身来看,鸿昌·玉景园本期为纯电梯房物业,景观资源较好,
产品线不够丰富,主要三房居多,足够锁定一部分改善性客户人群。
21#,18F
22#,18F
18#,11F
1#,11F
——从产品本身来看,
1、延续鸿昌·玉景园高档、高品质形象;
2、目标客群仍然以左岸改善性的企业中上管理层,私营业主,事业单位编制人员为主;
——3、目标客户群体——
从本项目所具备的产品气质、生活形态来看,
本项目客户群体,在任何市场形势下,都一定具备以下的关键特征。
来自左岸城区的事业单位、中大型企业中上层管理、私有营业主
年龄大约在30——55之间
身份彰显高贵,对生活品质要求高
收入较高
——————————————————————简称:丹江高品高薪人群
私营业主:活跃在丹江口各商圈的大小私营业主群,拥有一定的收入,向往尊严与有面子的生活;
事业单位编制人员:拥有稳定的收入,追求同样稳定并且出自品牌的大社区,本项目未来政务中心的核心区位以及较大规模,都是吸引这一部分客群的因子;
中大企业中上层管理:拥有既稳定又丰厚的收入,追求品味与优雅的生活,从前期成交客群情况看来,这一部分消费者对本项目也更加容易情有独钟。
——4、目标客户群体描述——
地标与生俱来:雄踞丹江城市发展中轴,天生的贵族光环
城市未来核心