文档介绍:暑期社会实践一一服装店心得体会
暑期社会实践一一服装店心得体会
今年暑假,为了在实践中增长见识,锻炼自己的能力, 培养自己的韧性,找出自己的不足和差距,同时为了响应学 校的号召,我利用假期的空闲时间在一家服装店做了为期两 周的社会实践,我的工作是服装推销员,也是卖衣服。在以 前买衣服的经验中,觉得卖衣服也不是很难,就是为客人服 务,态度好就可以了,但事实并非如此。记得第一天上班, 出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同 事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得 找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说,有什么好怕的 呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,以前逛街的 时候,无数次经过专卖店,从来没注意那些站在门口的店员 们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上, 亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是,同事们 对我挺照顾的,店长给我讲解了许多招呼顾客的办法,有什 么应付不了的,他总是和我配合,把工作做好。其他的同事, 他们都会详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中 间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾 客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要 婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快,要始终面带微笑等等。
在这10多天的工作中,既漫长有短暂,既辛苦又快乐。 这次的实践使我认识到:人的一生中,校园并不是永远的学 校,真正的学校只有一个,那就是社会。十几天的实践一晃 而过,却让我从中悟到了很多东西,而这些东西也将让我终 身受用。在实践中,我贴近了社会,丰富了社会经验,使自 身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的 知识,受益匪浅。
第一:服务态度至关重要。做为一个销售行业,我们的 目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服 务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。 这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量 语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要 求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不 够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候, 由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来 一件衣服都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾 客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中, 他一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此! 可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎 么样就扬长而去了 !我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到 被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态 度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前
车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一 些经验,我终于成功的卖出了第一件衣服!这样到实践结束 的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!
第二:具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、 甚至不同心情的客人,要先通过沟通是对方产生兴趣,接受 你的介绍,从而接受衣服,虽然我的介绍不如专业人员,但 在卖衣服的过程中,把曾经学****过的沟通技巧运用在实际的 销售当中,也是一次锻炼的机会,毕竟在以后的工作中,与 人的沟通也是很重要的一部分。
第三:诚信是成功的根本。诚信,对于经商者来说无疑 是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的