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张文·2010年7月
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培训先导预热活动
预热活动5分钟
经过本次培训,您最想获得的收获是什么?
战略管理一系列培训要解决“4W+H”的问题,您能
解释“4W+H”的确切含义吗?
大家一起做预热活动、唤醒头脑。
谢谢合作!
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培训先导切入主题
战略规划一系列培训要解决的问题
 Why?——为什么要做规划?
 Who?——谁来做规划?
 When?——什么时间完成规划?
 What?——什么是规划?
 How?——如何做规划?
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规划模版培训目录
目录
战略分析
第一部分: 公司内外部环境分析
第二部分: 公司的总体战略规划
战略选择
第三部分: 战略方案的选择与确定
第四部分: 战略方案的实施与控制
战略实施
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关于战略的书多如繁星。在网络上用关键词
“战略”来检索一下,有5489本书被列出来。可是
关于企业战略的书大多以30年前开发出的竞争理论
为基础,现在都“俱往矣”了。在受通货紧缩经济
和IT革命巨大冲击的今天,恐怕已经不再适用了。
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即使是现在,关于怎样抢占竞争对手先机
的知识也是必要的。可如果只有这些的话是不
够的。因为现在没有了客户,也没有商品需求;
你的竞争对手也没有客户,也很疲软。现在不
是和竞争对手开战的时候,首先要做的是创造
出市场。也就是说引起顾客的
购买欲望、唤醒需求的战略才
是最关键的;也可以说:
竞争对手已经不是敌人,
顾客才是敌人。
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大多数的企业战略书都基于MBA(工商管
理硕士)所学内容、或是以大型咨询公司提供给
委托客户的内容为蓝本写成的。它们所针对的企
业年销售至少在5亿元以上、员工人数也在1000人
左右。
可是据国家工商行政管理总局提供的统计数字
来看,这种规模的企业在全部法人企业中不足1%。
95%的独立法人企业从业人员不满100人。本课程
不是为那些功成名就的公司而上的,而是想对那
些想把年销售额从数千万元升至10亿元以上、正
在迅速发展中的公司,讲解什么才是飞跃的战略。
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拥有战略的公司在快乐的赚钱,
成为对顾客有吸引力的公司后,即使不那么卖力
地推销,顾客也会排着队来买;生意会自动地找上门
来,所以不用担心每月的资金周转;员工很少加班,
月薪却会很高。
有了战略后,可以在短期内使业界重新洗牌。
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“如果要我低声下气的揽生意,
索性就不开这个公司了。”