文档介绍：2010年南昌保利·赣江滨项目提报2
湿地公园的建设提升片区生态自然环境品质,改变无优秀景观带现状:
南昌奥体中心:
省奥体中心规划总建筑面积达
212077
平米,其中包括可容纳
5
万人的主体育场、容纳
4000
人的体育馆、容纳
3000
人的游泳跳水馆、球类馆以及网球馆和田径馆,而配套设施则有运动员公寓,裁判、运动员休息室,供广大群众日常娱乐、休闲运动的
40000
平方米集散广场以及室外篮球场和网球场。
坐镇昌东门户的京东片区,将会成为一个集
高科技、人文、自然、高等教育、体育运动
为一体的区域。随着东向高速的进一步贯通,京东片区将成为东向交通的
动脉枢纽
,随之带来的人气及商机均非其他片区所能赶超。几大重点工程的开工修建,为京东近几年乃至十年内的大力发展注入了强心剂。时空变换中,京东片区必将成为洪城版图上又一个
地产热点板块
!
但是,这些变化对很少用预期思维来决策购买行为的普通客户来说,是很难有根本性影响力。
现阶段京东客户群置业计划关注重点:
比较其他区域相对
较低
的单价和总价;
社区内部的
配套
完善;
公用交通工具出行的
便利
性;
社区智能化的
安全
性;
园林的
舒适
性;
户型的实用性及
赠送
面积。
未来客群虽可能发生以下变化:
区域进一步扩大;
年龄层逐步年轻;
自住舒适性要求不断提高;
物业智能型要求更加依赖;
邻里层面要求提高;
功能分区要求日臻完善。
但怎样,才能让更多的人有着更浓厚的兴趣?
带着问题,我们纵比一下京东,赣江滨一线和南昌有影响力的重点个案的置业者的购买特征对比,同时找出本案可能潜在客户群的特征勾画:
对比项目:
万科四季花城
世纪风情
中凯蓝域
凯美怡和
京东楼盘购买特征对比分析:
(
1
)年龄特征
年龄分布在
30-50
岁之间。其中购买力最为旺盛的应集中在
35
岁左右首套住房的购买和
45
岁左右改善投资性住房的购买;
(
2
)职业特点
政府公务人员、垄断性行业高级职员、公司高级白领及各类私营业主;
针对高新辐射全市的职业经理人及公司高级管理人员;
专业技术领域内的工程师、建筑师、律师、医生等;
片区内中低收入首次置业人群;
周边乡镇的城市化置业者。
(
3
)客户区域特征
万科四季花城:京东片区为主,辐射全市;
世纪风情:京东片区为主,辐射青山湖片区,另辐射周边乡镇;
凯美怡和:京东片区为主;
中凯蓝域:京东片区为主,辐射周边乡镇。
(
4
)购买力特征
区域内万科四季花城、世纪风情主力客户购买力较强,故相比较片区其他项目售价较高,由此也界定了项目的目标客户群体且提升了项目品质;
区域内其他项目(除凯美怡和的别墅产品)主力客户购买力相对有限,多为首次置业,看重项目单价总价及赠送面积,对于项目品质要求较为淡薄。
(
5
)产品需求特征
该区域内项目的建筑风格有欧式、地中海、现代简约等,较为同质化,匮缺新意,相较建筑风格而言,客户更为看重小区整体规划;
随着南昌楼市的快速发展,客户也更加注重有利于身心健康的区域大环境,如小区水景(亲水景观)、康体设施等在小区中的具体呈现;
区域内的楼盘户型设计基本以朝南及南偏东为主,客户对与东西向物业抗性较大;
区域内如万科、世纪风情的客户群多为二次或以上置业,其目的是以改善居住环境,长期持有物业保值增值为目的,对于经济实力一般的购房者,区域内价格较低的项目如水榭尚都、中凯蓝域、中兴和园则成为其购房首选;
目前区域内多以改善型住房为主,故户型设计及以小三房为主力。
(
6
)生活方式特征
万科四季花城以中高端客户群为主,作为事业成功人士,这部分人群工作压力较大,事业心强,工作勤奋努力,富有创造力,平时与家人团聚的时间相对较少;文化层次较高,交际面广泛,喜欢保留独立的生活态度与见地;交友注重社会、职业、家庭背景。
相比较万科,其他项目如水榭尚都、中凯蓝域的客户群体还多处于奋斗阶段,在生活上会更加注重节俭等细节性生活方式。
对比项目:
赣江滨一线购买特征对比分析:
皇冠国际
紫金城
(
1
)年龄特征
年龄分布在
35-50
岁之间。其中购买力最为旺盛的应集中在
38
岁左右首套住房的购买和
45
岁左右改善投资性住房的购买;
(
2
)职业特点
皇冠国际:
据不完全统计,皇冠国际已售项目中
45%
的客户来源于朝阳洲,这部分客源又以西湖区政府的公务人员和洪城大市场的私营业主为主,此外