文档介绍：建材类大型促销活动总结报告
店面导购：ﻭﻪ 店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
ﻪ 鉴于总体传播的考虑,导购和小区等促销活动要围绕“**＊＊＊*＊*"。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面,即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节,材种都是从外国进口的,所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高,那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽,这个开槽的技术是最先进的,一般地板分布在厚度上，是6、6、６，这个没有考虑到地板的受力,也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的,应该是５、6、７,光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
ﻪ 接下来,再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候,你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同,价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的.
ﻪ 下面说的就是最最关键的了,漆面。一块地板现在多的有２0多层漆面，少的有6层漆面,或者自己上漆，涂个几层都可以。但是,经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况,钥匙不慎坠落,都能使整个地板“破相”。但是,漆层少,很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线,形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。ﻭ
再者，导购要注意的,消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格？售后？促销?还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，。
最后,作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量,相互了解。、走向，,“走动管理",中间有空时,到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化,制定自由的方案。
(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的,形成自己的风格。）ﻭﻪ 现场造势：
ﻪ 现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势:在活动的现场,三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求,举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。ﻭﻪ 这次活动没有找很多兼职,举牌的活动也没有做。
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