文档介绍：融汇时代广场商业部分招商实施方案
融汇时代广场商业部分
招商实施方案
编制说明
融汇新时代广场位于重庆市沙坪坝区三峡广场天陈路入口,是我公司与亚杰基金合作的第一个项目。该项目的成功营运对于公司具有非常重要的作用。
融汇时代广场由商业卖场与酒店式公寓两大部分组成,其中商业卖场位于融汇时代广场的负一层至七层,建筑面积为 m2,其中返迁面积为 m2,其余由亚杰基金持有。融汇时代广场项目属于多业权整合招商,业权有所分散,为整个项目的统一招商制造了一定障碍。
为了顺利推进融汇新时代广场商业部分的招商,确保项目的持续经营造活,实现项目价值的最大化,特制定本方案。
融汇新时代广场商业定位
总体定位:创想炫酷力中心——集时尚消费、异域风情、精致生活于一体的现代都市炫酷生活体验中心,倾力打造“时尚、健康、精致、炫酷”的全新生活方式
功能定位:打造个性消费基地,营造现代生活形态、塑造时尚文化中心、完善商圈消费功能
商源结构:以具有个性特色的商家为主,引进具有市场号召力娱乐餐饮品牌,辅以特征鲜明的新品牌,在形成差异化的同时,构建多元品牌文化融合的时尚中心
档次定位:以中档消费为主,满足大部分青年消费群的消费能力要求;高档消费为辅,满足部分商务人士、都市白领等中高端人群的消费需求,消费逐步递进
内容摘要
--本方案以“合理引导业主,严格市场准入、引进优质商源、整合项目资源、确保后期经营”为总体招商策略;
--制定严格的准入制度,确定优质商源范围,制定项目招商执行策略;
--制定招商期间宣传造势策略,通过广告和活动为招商工作作出支撑;
--制定项目招商总控计划及工作责任安排,严格监督工作执行,督促项目招商工作的顺利开展。

融汇新时代广场项目招商实施策略
招商总体目标
(一)、招商总原则
1、通过高质量实力商家的引进,提升项目价值,吸引目标商源进驻,促进项目招商和经营的成功;
2、通过个性特征鲜明商家的引进,聚合项目商业氛围,打造时尚生活品牌,形成项目差异优势;
3、贯彻招商策略,整合招商方式,加大招商推广,全面完成项目招商任务,使项目成功开业。
(二)、招商周期
1、制定详细的招商计划及阶段性工作目标,执行时间2009年8月——2010年2月
2、正式开业时项目的总体招商率达90%,总体开摊率85%
二、商源整合策略
(一)、商源定位
品牌立市,大户优先,主打特色潮店,借助沙坪坝步行街的鼎盛商气,打造沙坪坝核心时尚生活。
(二)、业态细分
做足回迁户的工作,提高可控资源数量,尽量维护原定规划的连续性,合理完善业种细分。
(三)、商源准入
制定严格、合理的商源准入制,从业态、品牌、形象、实力、证照等各方面筛选商源资格,实施过程严格把关;
(四)、商源储备
招商人员主动出击,结合招商推广,做到“内外结合”,重点放在本土市场,适度拓展外地市场。
三、资源整合策略
(一)商铺资源
结合商家需求,兼顾租金收益,对相邻商铺进行合理整合;
(二)、业主资源
1、采取优惠措施促使回迁户尽快与公司达成返租协议,使公司可控资源最大化,以有效满足公司的招商需求;
2、在无法与回迁户达成返租协议时,合理引导回迁户,使其经营品类尽量符合项目的业态规划;
3、在招商实施过程中,多方式与回迁户充分互动,减少其对项目整体招商的负面影响
(三)、公共资源
利用项目的公共资源进行招商宣传活动,推动招商工作进程。
(四)、外部资源
1、通过与政府部门的充分协调,为入驻商家从工商、税收等方面争取优惠政策;
2、吸引行业中具有代表性的实力商家入驻,利用其影响力,为招商和后期经营造势。
四、招商执行策略
(一)、执行原则
1、主动出击,积极沟通,建立良好的“口碑传递”渠道,树立目标商源信心,扩大招商影响力;
2、以“品牌立市、大户优先、主打特色潮店”为招商指导思想,严格执行商家准入制,吸引优质特色商家入驻,树立项目良好形象的同时,吸引目标商源的入驻。
(二)、执行计划
1、招商启动阶段——时间:2009年08月01日至2009年9月10日
2、招商推进阶段——时间:2009年09月11日至2009年10月10日
3、强势招商阶段——时间:2009年10月11日至2009年12月20日
9>4、尾盘招商阶段——时间:2009年12月21日至2010年02月10日
(三)、执行策略
1、基于商业定位和建筑规划,确定“娱乐餐饮先行招商,同类业态主力店优先引进”的招商策略
2、根据项目“品牌立市、大户优先、主打特色潮店”的原则,确定以商引商和定向招商为主,结合其他招商方式,引进优质商源。
3、整合项目内外部资源,利用政府、行业协会、实力商家的优势,制定佣金回报制度,促进招商开展