文档介绍：唐山万科红郡2012年重点工作计划
万科红郡2012年重点工作计划
红郡销售组
2012年2月
2012目标
整体目标61>.1亿
=
+
+
一期产品货值梳理
一期别墅剩余:
面积:759㎡, 3套;
货值:;
公寓住宅:
面积:4033㎡;
货值:;
公寓底商:
面积:1240㎡;
货值:;
公寓小计:>65亿元
货值
公寓
会所
会所剩余:
面积: 3418㎡;
货值:;
独立商业剩余:
面积: 512㎡,7套;
货值:
会所小计:
二期产品货值梳理
*
二期剩余:
面积:㎡,
162套;
货值:
统计时间:2月1日
未售部分
二期已售:
面积:㎡;
货值:3. 41亿;
统计时间:2月1日
货值梳理总结
产品
总面积
(㎡)
2012年可销售房源的面积与货值
面积
(㎡)
单价
(元/㎡)
总价(万元)
一期
别墅(库存)
7956
1039
21684
2253
独立商业
512
512
20000
4523
会所
3418
3418
20000
6836
公寓
4033
4033
10000
4033
公寓底商
1240
1240
20000
2480
二期
别墅
60408
44446
18259
81155
三期
洋房
46169
46169
12000
55403
合计
77567
100857
——
156683
,其中会所、。
短信推广是目前来电途径相对有效的推广方式;
纸媒效果明显下降,当前已停止推广;
户外广告虽然不能带来来电来访,但对于项目形象宣传较为重要不能放弃;
网络广告投放力度维持在较低水平,属于关系维护;
日常暖场活动对于客户维系促进老带新有很大的作用,此外家宴活动客户的参与性较高。
外拓活动为当前拓展客户资源的主要手段,应该加大活动的推广力度
节点类的活动持续加强有力于产品品牌的树立。
2011回顾—推广情况
-*-
未来房地产的政策发展预期:从2011年下半年出台政策背景来看,中央调控政策持续不放松,政策总体保持稳定,未来短时期内松动可能性较小,市场压力持续增加。
预计12年政策难以放松,房地产市场将进入寒冬
2011回顾—政策情况
2011回顾—竞品情况
主要竞品项目
开盘时间
取证套数
销售套数
南湖壹号
2011年12月
157
约5套
中骏南湖香郡
2011年8月
210
12套
天泽瑞宫
2011年5月
40
9套
瑞宫、南湖壹号以及中骏销售情况极差,即便像南湖壹号这样本地资源极其优越的项目,积累超过半年也仅仅销售5套,去化率不足3%。
主要竞品去化情况:
2011回顾—竞品情况
项目
竞争产
品类型
报价
(元/平米)
套价
(万)
存在竞
争面积
区位
配套
挑空
层数
花园
面积
车位
电
梯
南湖
壹号
联排、双拼、
小独栋
370
-980
380-
820
平米
配套
较少
大厅
挑空
地上2-3层,
地下1层
150-200
2个
车位
无
瑞宫
小独栋
500
-1000
398-
480
平米
配套
较少
大厅
挑空
地上2-3层,
地下一层
200-
300
2--3个
车库车
位
带电梯
中骏南湖
香郡
双拼、联排
420
-1000
350-
710
平米
配套
较少
部分带
大厅挑空
地上2-3层,
地下一层
140
-200
2-3个
车位
无
瑞宫、南湖壹号以及中骏普遍面临滞销,纷纷采取降价方式给予客户较大折扣,本案去化量受到一定影响。
备注:上表中的报价均为地上面积的均价。
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南湖壹号基础信息
项目位置:路南建设路与唐胥路交叉口西行500米
物业类型:独栋双拼联排
占地面积:20万平方米
建筑面积:15万平米
总户数:374套
容积率: 绿化率:30%
建筑风格:法式
起价:12000元/平米
装修情况:毛坯
交通状况:乘11、114路公交车
建筑单位:中国二十二冶集团有限公司