文档介绍：同策2011上海中信泰富·朱家角新城营销策划报告
中信泰富·朱家角新城营销策划报告
关于中信泰富朱家角新城一组数据的
解读与思考
开篇前的思考
开篇前的思考
中信泰富朱家角新城开盘至今月度供求量情况
2007年9月,中信泰富朱家角新城首度入市,两个月内即去化完毕……
2008年金融危机后,受宏观大势影响,项目的去化严重受阻……
2009年9>4月后,随着房地产市场回暖,项目在半年内将原本存量房源去化一空……
2010年4月、2010年10月、2011年2月,每一次调控政策出台后,项目的去化受阻,尤其是当前……
开篇前的思考
根本原因是什么?
思考。当前去化受阻的
开篇前的思考
政策对投资及度假需求的抑制
回归项目
中信泰富朱家角新城给人们的感知是——
前几期低密度纯居住产品开发完毕后,
环境好&度假
项目核心问题
VS
度假感的项目陷入政策打压的困局!
本次报告的目标
突破困局,完成项目的华丽蜕变!
解题思路
重新认知项目,重新定位项目
重新梳理客户,重新定义客户
全新的营销策略,全新的形象包装
高效执行,有效保障
汇报提纲
第一篇章
Chapter One
关于朱家角
印象朱家角&朱家角价值重溯
第二篇章
Chapter Two
第三篇章
Chapter Three
关于项目
项目核心优势找寻&项目定位
关于客户
客户定位&客户定义
第四篇章
Chapter Four
关于价值
创造价值&实现价值
第五篇章
Chapter Five
关于执行
销售策略&推案执行
Chapter 1 关于朱家角
一个人们眼中一样的朱家角
印象朱家角
朱家角
朱家角位于上海青浦区,淀山湖畔
距人民广场47公里
位于外环线以外
人口密度738人/平方公里
青浦区“十二五·一城两翼”规划重点城镇
虹桥枢纽
沪青平公路
人民广场
延安西路
47公里
印象朱家角
朱家角——上海市远郊小镇
区域位置
古镇内河港纵横,九条长街沿河而伸,千栋明清建筑依水而立,36座石桥古风犹存,名胜古迹比比皆是。
小桥流水人家
民宅
寺庙
印象朱家角
特色古镇
江南古镇——拥有1700年历史积淀,古风浓郁,水乡文化底蕴显露无遗
淀山湖——上海最大的天然湖:
面积62平方公里
属于太湖流域,是上海的母亲河——黄浦江的源头
上海最大的旅游胜地,周围有5个国家4A级景区
印象朱家角
生态资源
区域内水系众多,拥有上海最大的天然湖,生态资源丰富
印象朱家角
人文历史
课植园
课植园环境幽静,风光独好,是朱家角镇上最大的庄园式园林建筑, 原园主马文卿,故俗称;马家花园;。园名定为“课植”乃寓“课读之余,不忘耕植”之意,故园内既建有书城,又辟有稻香村,以应园名。
王旭故居
王昶(1725~1806),字德甫、号述庵、又号兰泉,清朝官吏,辞海称其为“清代学者”。他工诗善文,早年与王鸣盛、吴泰来、钱大昕、赵升之、曹仁虎、王文莲并称为“吴中七子”,他的诗文结集《春融堂集》共60卷,姚鼐、俞樾曾先后为之作序。
明清两代共出进士16人、举人40多人,其中有清代学者王昶、御医陈莲舫、小说家陆士谔、报业巨子席裕福、画僧语石等,留下了丰富的文化遗产。
民国时期,镇上有民众教育馆、书报社、戏院、书场等文化场所,有咏珠社、韵声社等文艺结社、民间艺人活动。
镇上家庭藏书普及率达50%以上,民间藏书的总数10多万册,超过全区21个镇图书馆藏书的总和。
朱家角自古文儒荟萃、人才辈出,人文气息浓厚
东方绿舟
水上运动场
国际高尔夫乡村俱乐部
大观园旅游区
皇家金煦花园酒店
景苑水庄
大千生态世界
淀山湖
太阳岛旅游度假区
印象朱家角
人文历史
现在的朱家角素有“上海威尼斯”及“沪郊好莱坞”之誉
产业结构
2010年,朱家角镇经济和社会保持健康、可持续发展,完成地区生产总值501>.17亿元,%。其中,,,。
2010年,以古镇旅游为依托的第三产业蓬勃发展,,%;全年古镇旅游接待320万人次,重大接待63批次、1331人次。
印象朱家角
以古镇旅游资源为依托,带动朱家角总体经济发展
房地产发展
项目名称
物业类型
建筑类型
容积率
绿化率
物业公司
装修状况
开发商
位置
备注
海上湾
别墅
联排双拼
68%
上实物业
毛坯
上实置业
朱家角绿洲路228号
总价:400—500万