文档介绍：同路2010年郑州利海·雁鸣湖整合推广策略方案
利海·雁鸣湖
整合推广策略方案
Integrated promotion of the proposal
旅游度假战略模型
每个角度既相关又独立,一定要注意各方向独立性的控制与实现!
市长思维城市明星--企业公民
董事长思维百年基业
经理人思维市场业绩
PANY )
城市(CITY)
(REAL ESTATE)房地产
新品牌
新城市
新价值
泛地产
新事业
新旗舰
C
C
R
CCR战略控制模型
教育事业
医疗事业
文化事业
等等
一级开发
公共建设
酒店事业
新地位
新模式
新优势
新经济新规划新人文
新战略新愿景新财富
新品位新利润新案例
项目
市场(典型项目与成熟景点)驱动型
双政(政企+政策)驱动型
都市
(高度城市化)驱动型
旅游地产驱动型
深圳大梅沙片区
大小梅沙公园(20年发展,深圳人流最高的城市公园)
万科项目群(6年积累,万科首个5+2项目)
东部华侨城(5年打造,中国首个山海生态旅游公园)
深圳欢乐海岸
湿地公园
城市庆典中心
滨海乐园
滨海商业
海南清水湾(雅居乐)
海南龙沐湾(江苏国信)
海南富力湾(富力地产)
惠州金海湾(金融街)
北京金海湖(山水文园)
惠州滨海城(合生创展)
海南海棠湾
西安曲江
全国旅游度假区域
开发大势与模式
B
C
D
A
国内大型旅游度假地产案例
惠州金海湾
地理位置:中国惠州
基本定位:世界又一滨海生活胜地,中国的马尔代夫
目标消费群:粤港大众客户,中高端客户
开发规模:24平方公里
核心资源:白色沙滩,生态海岸(湾、山、石、洲、岛),优良水质
物业组合:滨海新市镇、五星酒店群,主题公园、滨海商业、游艇俱乐部、居住区
开发运营方:金融街控投
开发模式:企业整体开发整体运作,地产开发赢利
营销特色:以广东市场为主(深圳惠州+广州东莞),辅射全国
核心价值:粤港富裕人群的常态滨海度假目的地(5+2)
营销代理:世联地产
整合推广:同路广告
海南龙沐湾
地理位置:海南岛西海岸(距三亚约80公里)
基本定位:海南岛西海岸首个大型开发项目,国际级滨海旅游度假区
目标消费群:全国及东北亚的大众客户,中高端客户
开发规模:34平方公里
核心资源:日落海滩,尖峰岭国家森林公园,干爽型海洋气候
物业组合:高尔夫,五星酒店群,系列主题公园、
滨海商业、游艇俱乐部、居住区
开发运营方:江苏国信集团-国信地产
开发模式:企业整体开发整体运作,地产赢利
营销特色:前期准备中
核心价值:海南整体性、规模性、档次性、
速度性最佳组合的大型高品质度假区
消费模式:9+3;23+7;11+1;WEEKS,养老
北京金海湖
地理位置:北京平谷
基本定位:世界级旅游度假区京东国家森林公园核心区
目标消费群:国际政客方公里
核心资源:6平方公里金海湖森林山
物业组合:高尔夫,直升机场、五星酒店,系列世界顶级俱乐部、私人居住区、大众观光度假区、系列主题生态休闲公园
开发运营方:山水文园集团
开发模式:企业整体开发整体运作俱乐部营运销售模式
营销特色:前期准备中
野营探险俱乐部
侏罗纪公园
盘山观光栈道
奇人谷
坝前广场
游艇俱乐部
运动休闲岛
直升机爱好者俱乐部
临湖观光栈道
狩猎俱乐部
蓟州溶洞观光栈道
温泉俱乐部
香草艺术公园
动物园
球场会所
球场会所
马术俱乐部
休闲娱乐区
桃木艺术公园
滑雪场
惠州合生滨海城
地理位置:大亚湾澳头镇
基本定位:滨海中央生态区
目标消费群:深港澳高端客户
开发规模:
核心资源:6平方公里海岸线群山
物业组合:别墅、高层、高尔夫、五星酒店、七星级酒店、系列主题生态休闲公园、医院、学校、会所
开发运营方:合生创展东部区域公司
开发模式:政企一级开发
营销特色:前期准备中
推广公司:同路广告
招商局漳州双鱼岛
地理位置:厦门招商局漳州开发区
基本定位:集海上旅游度假、特色文化艺术休闲活动、高尚居住为主的生态型岛屿
开发规模:
雁鸣湖,
将以“世界级生态游居目的地”推广的高姿态与国内众多大型国际复合地产一样,以国际化规划、国际化设计团队打造成为国内一流的国家级生态文明示范区。
总结:
ABCD四种类型的发展速度各不相同。
A:类型的最大问题是企业投融资力度、开发速度及配套与地产开发顺序问题,全国几个项目中,清水湾以
快速大量的住宅开发取得数十亿的销售资金回报,其余大都处在公建投入与销