1 / 40
文档名称:

天水华庭项目广告推广计划书.doc

格式:doc   页数:40页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

天水华庭项目广告推广计划书.doc

上传人:Hkatfwsx 2014/6/15 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

天水华庭项目广告推广计划书.doc

文档介绍

文档介绍:天水华庭项目广告推广计划书


天水华庭项目广告推广计划书
第一部分:指导思想
适应性
本项目的目标消费群有一定的指定性,推广主题需要与项目的特征、消费群的心理特征相适应,不能想当然;
本项目的广告推广策略需要与本项目的特征,与本项目的的大发展洪流相适应。
效益性
广告的最终目的是为了本项目的销售;
广告推广策略需要在经济效益性原则指引下,少做或不做无效广告,使广告费花在刀刃上;
广告推广依据效益化的原则,尽量降低广告的千人到达成本;
若有可能,可以对本项目的广告进行效果评估。
新颖性
本项目作为兴化的绝版景观住宅,其广告推广策略也需要有别于其他地区的商品房;
本项目虽不会遭遇强大的同总价竞争对手,但本项目需要在市场推广上出奇制胜,才能帮助本项目突出原创性,制造市场差异性,增加市场占有度。
提升性
任何购房者都希望其邻居的素质不低于自己;
我们需要对本案进行功能提升,有意拔高项目档次和居住价值,为日后消费群的提升留下伏笔。
参与性
本项目市场推广中所运用的一些活动,是为了充分聚集人气,积累客户;
活动需要调动参与者的积极性,只有具备较强的参与性,才能增加亲和力,达到活动的预期目的;
天水华庭项目在进行活动推广时,需要注意选择举办互动性较好的活动,使潜在客户真正参与进来,发挥公关活动的魅力。
可操作性
本项目的市场推广在考虑效益性的同时,需要考虑可操作性;
市场推广需要可操作,对于难度系数大难于操作的推广方案,既增加推广成本,又不利于主办方主动控制,容易处于被动局面,甚至起到适得其反的后果。
品牌性
本项目的市场推广不仅仅是为了知名度的突破,也是为了美誉度的积累和传播;
考虑到本项目的可持续性发展,本项目的市场推广需要上升到品牌塑造的高度;
项目的品牌塑造需要与开发商的品牌塑造相结合,实现开发企业的品牌积累。
第二部分:广告推广阶段策略
说明:
因为本项目的竣工、交付时间不明,本阶段广告推广策略的时间划分可能与实际操作有异;
本阶段策略划分中,所运用到的工程进度,依据常规别墅建设周期推算,即预计主体部分于今年12月完工,预计明年底交付,预计最迟交付时间为明年12月份。
在项目正式运作时,需要充分考虑到季节、房交会(兴化是否有房展会)等因素对楼盘销售的影响,并以此作为划分阶段策略时间的一个重要参数。
本推广方案预计360万(不含活动、售楼处包装、房交会现场包装)
市场认购阶段(市场预热阶段)
时间安排:现在至预约开盘销售(即日起至9月,为期7个月,由于过年一定会耽误较多时间)
备注:尽量拉长市场预热期,虽然符合开盘销售条件,但不提开盘。因为消费者普遍认为内部认购期的价格低于开盘时的价格,从而使消费者感觉到价格优势;
本项目虽然有望**月拿到销售许可证,符合开盘销售条件,但不必急于开盘,做足充分的开盘蓄势准备,从容应战,万事具备时开盘销售,从而水到渠成。
推广目的:
初步树立项目的形象,对品牌形象进行初步积淀;
使开发公司在市场上的认知度进一步提升;
使一部分人对本项目产生与佳豪品牌联想;
迅速实现本项目独特的市场定位的市场占位;
使持币购买一族在本案交纳定金;
造成一部分对本项目的地段具有认同感,对本项目的定位有需求的潜在购房者的关注;
使本项目成为兴化中高收入人群和房地产业内的热门话题,成为兴化楼市的一个新闻亮点;
实现第一批潜力买家的指名购买。
工作重点:
对销售案场进行着力包装,沙盘、效果图等基本销售工具准备到位;
对建筑工地进行规范管理;
策划、制作形象版售楼书;
策划针对首批买家的优惠价格政策;
撰写和印刷全套销售资料;
设计和制作导示标志(主要在本项目的主要入口部分);
在进入路上悬挂彩旗、条幅、在市中心某主要商场进行中庭展示。
撰写系列报纸专题软文章;
酝酿DM广告;
设计和发布内部认购广告;
组合社会资源,策划和组织专题公关活动。
媒体组合:《****报》为主要媒体;《****报》、《****报》作辅助媒体;
《****报》在每周五开辟系列专栏;
《****报》、《****报》上各作一次内部认购广告,《****报》上一次企业形象广告。版面大小:半版以上。
路牌广告开始准备。
开始酝酿DM广告。
费用概算:约**万元
开盘及楼盘强销阶段
时间安排:开盘至10月黄金销售期
推广目的:
进一步提升本项目的社会口碑,使项目定位特色深入人心;
强化本项目景观绝版住宅的概念;
使产品概念受到目标消费群的推崇,产品概念深入人心;
开盘热销,造成

最近更新

2025年云南机电职业技术学院单招职业适应性测.. 68页

基于范重心的自适应量化音频盲水印算法 3页

2025年云南文化艺术职业学院单招职业技能考试.. 65页

2025年云南工贸职业技术学院单招职业倾向性考.. 65页

2025年描述两个人幸福的句子 21页

2025年云南工程职业学院单招综合素质考试题库.. 64页

2025年描写荷花的著名诗词 6页

基于网络数据分析工具的在线教育技术研究 3页

2025年描写童年趣事的作文200字 5页

2025年描写秋天景色的作文400字 9页

2025年云南交通运输职业学院单招综合素质考试.. 64页

基于经济发展角度下的企业成本控制 3页

2025年描写樱花300字作文 6页

2025年描写有趣的事情小学优秀作文200字 4页

2025年描写景色作文600字左右 7页

基于窄带无线信道的分组话音传输协议设计 3页

2025年乌兰察布职业学院单招职业倾向性测试题.. 67页

2025年好听有内涵的艺名起名方法 5页

2025年描写小猫咪的优秀作文600字 4页

2025年好吃的曲奇饼干的四种做法 4页

各种常见引流管的护理-PPT 36页

伊利乳业纯牛奶工艺流程图 4页

水利工程中隧洞固结灌浆施工技术分析 32页

牌匾施工方案 26页

牌匾规范施工方案 10页

年产15万吨环己醇工艺设计【完整版】 37页

粗盐提纯除去可溶性杂质课件 19页

西田龙雄:关于十六世纪西康省藏语天全方言—.. 92页

起重机试运转检验记录 1页

仁焕法师--乘佛本愿之妙用(如何请法、用法)第.. 37页