文档介绍：目录
1、展览会手册说明…………………………………2/18
2、展览会流程…………………………………3/18
3、确定参展事宜………………………………4/18
4、准备展会所须资料……………………………………4/18
5、准备展会所须相关用品………………………………4/18
6、组建参展工作小组………………………………5/18
7、参展工作人员培训…………………………………5/18
8、布置展位…………………………………6/18
9、展会进行…………………………………6/18
10、展会结束…………………………………7/18
11、会后工作检核…………………………………8/18
12、筹备加盟说明会…………………………………9/18
13、附件…………………………………10/18

一、展览会手册说明：
1目的：
广宣、扩大业内知名度；
招募加盟商吸引投资者；
2适用范围：业之峰总公司及各分公司拓展部
3名词解释：无
4会议目标：
及时了解、配合行业内动态；
了解特许经营行业中最先进的经营理念；
完成在每个大型特许经营展览会中发展十家以上意向固定之加盟商；
5达到会议目标的方法：
展板展示
DM宣传单散发
圆桌会议
制度手册展示
邀请至总公司详谈
二、展览会流程：
与展会会务组确认（订展位）
签定参展合约
确定展会事宜
（STEP1）
展会宣传册 ●加盟制度手册
展板设计制作 ●小型DM宣传单
准备展会资料
（STEP2）
展会宣传册 ●加盟制度手册
展板设计制作 ●小型DM宣传单
准备展会用品
（STEP3）
详见展会用品筹备单
组建参展工作小组
（STEP4）
交谈技巧 ●仪容仪表
加盟问题Q&A ●加盟条件
参展工作人员培训
（STEP5）
展位装饰 ●物品定位
标志物定位
展场布置
（STEP6）
展会进行
（STEP7）
展会结束
（STEP8）
资料整理 ●物品盘点、归位
展会报告分析 ●会务费用统计
会后工作检核
（STEP9）
STEP1。确定参展事宜：
与展会会务组联系，确认参展并确定展位所在展场之位置、面积、展位内有无障碍物、以及展位租金、展场内所提供设施设备状况；
及时与会务组签定参展合约，并交纳场地租金；
STEP2。准备展会发放资料：
展会宣传册：用于发放有意向加盟本公司的参会人员，使其更透彻的了解本公司的加盟方式、特色以及优势的大型DM宣传册；
小型DM宣传单：用于发放每位参会人员，此种宣传单应在会场入口、出口发放，力求人手一份，以求做到广宣的效果；
展板：用于宣传公司总部各类加盟讯息，以及公司现状、发展目标以求加盟者对公司总部有所了解，展板应以加盟流程、公司现状以及总部组织架构为主可附带一些各分公司照片；
加盟制度手册：用于展示给有意向加盟本公司的参会人员，使其从侧面的角度对本公司专业化、标准化、操作规程及管理模式有所认识、了解以求达成加盟意向；
STEP3。准备展会相关用品：
展会用品筹备单
物品名称
用途
数量
说明
洽谈桌椅
供展场主管与加盟者洽谈时使用
1套
三把椅子一张桌子
笔记本电脑
用于现场展示业之峰相关图片及加盟状况；
1台
应有专人负责操作
相机（胶卷）
参展时各角度拍摄展会状况，以做资料留底；
自定
也可将其他展位拍摄下用于参考
工作人员名片
用于现场与来宾沟通时使用
自定
最好并排放置于显眼处以便来宾自取
名片盒
放置参会来宾之名片
1个
用于放置来宾索取资料时交换的名片以便今后建立客户资料；
来宾签到簿
记录有意向加盟的人员
2本
同上
展位指示牌
至放于入口或拐角处指示本展位所在地点
1-2个
应参考出入口及人流方向放置
饮水机及纸杯
有较强加盟意向可圆桌洽谈，奉上茶水从各方面体现公司
1台
也可用于工作人员需求
加盟制度手册
用于向有较强加盟意向者展示用
1套
制度手册应完善
展会发放之资料（大型DM宣传册、小型DM宣传单、展板）
STEP4。组建参展工作小组：
1针对此次特许经营展览会应将公司内拓展部（特许经营项目负责人员）组织成一个工作组，在展会上发挥效应为公司寻找到合适的加盟商。
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