文档介绍：伟业顾问2011北京永定河孔雀城叠拼类产品营销方案
化零为整、化整为零
永定河孔雀城叠拼类产品营销方案
伟业顾问2011年4月
写在前面
通过一季度的快速消化,第二季度永定河孔雀城将面临着别墅类产品逐渐下线,叠拼类产品大量剩余,在售产品线单一化,将对我们二季度回款迎来新一轮更加严峻的挑战。
面对第二季度相对时间紧、任务重的情况下,结合2011年全年营销方案纲领展开“调整策略、快速调整”营销行动。我们必须快速调整策略,集中上量,单品突破,节点把握,积极应对,力争保证二季度10亿的回款任务的顺利完成。
报告架构
第一部分:现状分析
第二部分:销售回顾
第三部分:营销策略
第四部分:销售执行
一、2011年第二季度产品梳理——产品货值梳理
第一部分现状分析
永定河孔雀城房源货值统计
期数
状态
认购未签
未认购
合计
备注
产品
套数
货值
套数
货值
取证进度
未签回款
1-5期
——
35
7147
50
7297
14444
14444
已取证
6300
13>.2、、
——
25
4614
9
1533
6147
6147
旗舰大堡
18
6021
23
7904
13925
27259
精英大堡
16
4002
1
292
4294
联排
8
2010
0
0
2010
叠拼
29
4234
18
2795
7030
旗舰大堡
0
0
54
19012
19012
88392
豪华大堡
88
19599
82
19180
38780
叠拼
24
3223
183
27377
30600
联排
87
24754
79
20754
45508
113946
未取证
6000
叠拼
22
3311
115
16971
20283
景观高层
169
31415
31415
孔雀广场
叠拼
185
16740
16740
0
合计
352
78916
420
171271
250187
250187
12300
2季度截止到目前为止,;
剩余房源中(认购未签)豪华大堡88套,,台地联排87套,;按照豪华大堡签约率回款50%,联排签约率回款70%计算,预计总共可回款3亿;
豪华大堡、台地联排(未认购)房源161套,未签货值4亿,按50%保守的回款率计算,可回款2亿;
结合一季度旗舰大堡的回款情况,预计二季度可贡献回款5000万;
结果统计,。
二、2011年第二季度产品梳理——任务指标分解
第一部分现状分析
按照10亿回款目标,计划中别墅类及已完成总额分别为:
、认购未签转签约回款3亿,新增认购签约回款2亿,;
;
因此,,以保证二季度总回款完成。
其中,,总计房源约330套,周均完成33套。
三、叠拼销售现状——颂春园
第一部分现状分析
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
A
A
,全部为下叠产品,以B户型居多,主要原因是B户型二层入户,楼上厨房和起居室,楼下卧室,与常规户型相反。楼座非南北向排布。
0702
单元号
四单元
三单元
二单元
一单元
D端0702041101
E 0702041001
E'反 0702031001
D反0702031101
D 0702021101
E' 0702021001
E反0702011001
D端反0702011101
11层
10层
A端0702040901
A反0702030901
A 0702020901
A端反0702010901
9层
A反0702040801
A' 0702030801
A'反 0702020801
A 0702010801
8层
A端0702040701
A反 0702030601
A 0702020701
A端反0702010701
7层
A