文档介绍：华银天鹅湖项目2011年营销执行方案
写在前面的话:
山美、水美的天鹅湖
低调的天鹅湖
并不为太多数所知晓的天鹅湖
住宅启动复合地产开发模式的天鹅湖
天鹅湖让我们叹为观止
天鹅湖前期营销运营的方向与思路是正确的,形象是正确的
但是,天鹅湖品牌与形象要“提速”了,我们思考的是:形象与客户基数
目录
项目解读
伟业思考
目标
营销策略
推广执行方案
项目名称
产品类型
面积区间
库存套数
月均套数
月最高去化
成交价格
项目均价
永定河孔雀城
精英大堡
226-275
22
35
94
9000
8600
豪华大堡
180-260
23
10000
旗舰大堡
226-275
35
12000
联排
250-290
0
56
129
8000
叠拼
170-220
42
41
76
7100
洋房
80-148
46
5
11
6000
潮白河孔雀城
大堡
230-280
5
5
14
10500
9500
联排
250-290
3
54
141
9500
大运河孔雀城
联排
250-290
3
23
38
8600
8500
叠拼
170-245
12
2
7
6000
挪威的森林
独栋
230-310
20
3
11000
8000
双拼
250-260
53
2
8900
联排
185-220
6
3
7000
旭辉十九城邦
联排
253-360
0
3
12
11000
9400
原乡美利坚
独栋
254/273/318
17
10
20
13500
13500
本项目的价格高于其他项目
项目现状解读—市场情况
市场中同类竞争项目中,以别墅类产品为主,洋房仅永定河孔雀城及本项目;别墅产品
中潮白河孔雀城联排月均54套,最高月141套;永定河孔雀城大堡产品月均35套,月最
高去化94套。
二期
分期:项目占地56平方公里共分多期开发,目前在售一期部分产品,一期建筑面积365万平米;
产品开发理念:融合美国新都市主义思想和欧洲小城镇建设成功经验,打造一座集生态人居、旅游度假、商务会议、休闲娱乐于一体的世界级复合型重镇。
旅游特色复合开发,世界级造城规划
项目解读—项目规划
一期
三期(规划中)
资源最优、稀缺价值彰显
规划特点:欧洲小镇生活、山湖别墅享受、山地坡地建筑
产品:独栋、叠拼、联排、洋房、公寓、定制式会所
配套:特色商街、商务会议中心、医疗中心、水上乐园等配套群
项目解读—一期规划
一期
规划
项目解读—产品及销售情况
产品形态
户型面积(㎡)
定制式私人会所
480左右,赠送320-470左右
独幢
318-470左右,赠送138-214左右
双拼
475-486左右,赠送115-118左右
联排
243左右,赠送80左右
叠拼
200-260左右,赠送86左右
洋房
96-280左右
公馆
36-83左右
复合产品类行,迎合多样化需求
近期项目销售情况(套)
近期项目销售价格走势(元)
二期
三期
四期
商务别墅区
滨水商业步道
滨水商业步道
商务别墅区
宾馆会议区
宾馆会议区
高档山水别墅
分时度假村
特色商业街
运动休闲会所
高尔夫主题公园
奶牛牧场
一期
一期主要配套<br米国际会议中心,华北唯一山顶停机坪
星级酒店群
天鹅湖假日酒店、金斯顿商务酒店等6座超五星级酒店
特色商业街区
3万平米瑞士风情商业街,白天鹅商业广场
特色美食区
环湖餐厅、美食谷,利用天鹅湖所特有的自然资源,提供有机绿色食品、山珍野味及特色小吃等
医疗中心
304医院、中医康复理疗、西医治疗、社区特色诊所、老年保健、为60岁以上业主建立健康档案
保健中心
水疗宫、桑拿中心、天然黑泥浴
娱乐中心
天鹅湖剧场、量贩式卡拉OK、演艺厅、影视厅、露天电影
水上乐园
漂浮会所、水上舞台、百米喷泉、湖岸码头、水上音乐厅、百艘特色游艇
环湖观光带
啤酒广场、艺术家走廊、民俗才艺、清凉岛、垂钓岛、观湖平台
运动中心
湖岸沙滩排球,市内外游泳馆,大型室内综合运动馆
一期围绕12项主要配套沿湖进行旅游地产打造;现启动在建的主要配套为商业街、酒店
后期规划度假村、高尔夫球场形成造休闲产业带,打造旅游城镇
规划配套丰富,可持续发展思路
项目解读—配套
世界级山、湖资源,独一无二
项目解读—风景