文档介绍：武汉江尚天地广告推广策略及创意案中
【商业街区】——策略建议
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招商会推介会
商家签约会
品牌展示会
线下各类商业活动持续进行
线上特质特殊宣传物料
一本读本《C-Arts》
不同领域的领袖,
不同领域的影响者,
不约而至的小众消费者与大众倾慕的观摩者,
他们,在【江尚天地】能够获得什么?
于是,西屋建议提供一本充满感知和体验的时尚读本(内刊)
可放置于售楼部,门厅,街区内的各类餐饮休闲场所
与《Boss》《上层》等时尚刊物合作,作为杂志赠阅随本
完美充分体现【江尚天地】的独特商业氛围
重点详析——公寓产品策略
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自我认知(四维分析)
在现状极佳的现一级地段主流一线品牌在宜居区域打造的骨子里的现代、可以安心的归属、邻里空间充裕、公共空间超配的一流规划小区提供多附加值兼容下多功能的产品一流公寓产品
重点详析——公寓产品策略——客户定位(访谈描摹与客户落位)
生活状态图
企业高层、中层或中高层公务员、成功商人
35-45岁,社会经验丰富,接近富人阶层
三口,小孩读小学或初中,妻子照顾
核心驱动因子
独立的生活空间
社区感、品牌物业、物管
中心城区噪杂
核心敏感点
环境、社区氛围
安静,物管完善
产品质量、后期服务
职业:图书出版商
描述:住北湖复式顶楼(一、二层为工作室,住三层),闲时住百步亭大平层
置业次数:2次
意向置业目的:第3居所,偶尔住
意向置业原因:拥有私人空间;能安静地思考;令人放心的物业管理
客户语录:
这两年市场不景气,生意越来越不好做,经常要跑外地,很累,脾气也没那么好了,回到家经常为锁事争吵,想有个私人空间,享受一个人的时间;小孩也正是吵闹的时候,很难能静下心思考;
想要有私人安静的空间,又想要酒店式的管理,好像很难两全;
若公寓更纯粹、更社区化一些就好了。
1、何先生:压力大,渴望家庭以外的独立空间,要求很生活
首改-便利性社区及服务改善
安静的私人空间,酒店式物管
重点详析——公寓产品策略——客户定位(访谈描摹与客户落位)
生活状态图
外企高层、成功商人或企业家
住武汉高端楼盘
35-50岁,富二代或富人阶层
有沿海或海外工作经验
奢侈品消费者,有去香港或海外采购的习惯
核心驱动因子
与众不同的新概念,足够的吸引点
核心敏感点
楼盘声誉带来的荣誉感
附加的价值及概念与价格相匹配
典型案例——杨先生(45-48岁)
职业:神龙汽车高管
描述:住沌口新区大平层,闲时住武昌的别墅,喜欢收藏(古董、限量发售的ZIPPO、派克笔、民间艺术品等),专职股民
置业次数:3次
意向置业目的:收藏
意向置业原因:不贵的收藏品
客户语录:
我喜欢对产品注入创新的东西的楼盘;
我老婆一个包包都要几万,这种有极具魅力的公寓产品60万左右,不算贵,我可以作为专门的收藏室,邀几个朋友看看我的藏品,聊聊文化也是很有意思的。
2、杨先生:品牌崇拜、对新鲜事物及概念的兴趣
高端,动因摇摆性强,客群稀薄,非典型客户
收藏观,自我实现,与人区别
重点详析——公寓产品策略——客户定位(访谈描摹与客户落位)
生活状态图
文化产业、广告界、房地产界或相关行业
社区老旧、绿化少,与父母同住,渴望私人空间
工作3年以上,年龄28-32岁,家庭殷实
由沿海城市归来的新老武汉人
单身,有女朋友
核心驱动因子
独立的生活空间
社区感、品牌物业、物管
中心城区噪杂
核心敏感点
楼盘品牌带来的面子
产品质量、后期服务
优质物管完善
典型案例——陈先生(28岁)
职业:报业记者
描述:与父母同住水果湖附近路职工宿舍
置业次数:0
意向置业目的:头2-3年自住
意向置业原因:与父母分开,拥有私人空间;方便工作;
客户语录:
长大了,不喜欢每天听父母的唠叨,想有个专属于自己的空间,约几个朋友喝酒看球,不再有父母的打扰,回家晚了也没人问东问西;
最好还是要2间房,卧室和书房,女友可以来住,近两三年可能结婚吧,不打算要小孩
离单位近,可以节约很多时间。
3、陈先生:渴望从父母的庇护中独立出来、重注楼盘品牌带来的面子感
本地首置,城内能够最轻松支付的2房
独立居住,功能要求
重点详析——公寓产品策略——客户定位(访谈描摹与客户落位)
生活状态图
有地产投资获利经验
生意人或企业中、下层管理者
工作5年以上,年龄30岁以上
两口、小太阳
核心驱动因子
投资回报率
性价比
核心敏感点
月供与租金关系
市场投资环境
典型案例——张先生(30-32岁)
职业:中国银行中层管理者
描述:高尔夫四期业主,目前住西北湖自有商品房,小太阳家庭
置业次数:3次