文档介绍：双十一汽车美容折促销活动策划方案

　　
　　一、目标
　　充足利用大型电子商务网站举行的双十一大规模打折促销活动，以此提升门店销售额，提升著名度。
　　二、环境分析
　　汽车美容店基础以线下为主，要说和互联网结合似乎很的牵强。现在已经有汽车美容店在充足利用微信的公众平台实现在线预约、在线购置，然后让用户线下消费。那么，怎样把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。
　　我们能够这么了解，其实双十一汽车用具的销量最大的，基础会是脚垫、座垫、行车统计仪、太阳膜、和部分汽车类等。这些东西也是我们门店全部会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。
　　促销活动的最终目标，要么是提升著名度，要么是提升销售额，要么是二者全部有。
　　这么的促销活动的形式能够很的多，今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。
　　三、汽车美容店双十一促销方案
　　1、引入期;
　　时间：xx年11月3日-10日;8天。
　　内容：洗车奖——你来洗车我就送!
　　用户进店来现金或是刷卡洗车1次，就无偿赠予100元美容抵用券。
　　01双十一专用美容抵用券;
　　该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠予，其它一概不予赠予。美容抵用券要印制为双十一专用。
　　02宣传推广;
　　这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。
　　有条件的，还能够在门店显要位置摆放展架或是拉横幅进行大力宣传。
　　03销售员推广
　　销售员的关键工作是，通知用户美容抵用券只限双十一当日使用，而且双十一当日只要到店就有礼品赠予。前三天，还要告诉用户门店专门制订针对双十一的特价美容套餐供用户购置。
　　目标：确保每一个用户全部能领到数张美容抵用券，让领到券的用户双十一举行活动那天能到店购置美容套餐。
　　注意事项：一定要留下用户的联络方法，同时提前一天到两天微信或短信提醒用户。双十一当日，还要继续邀约用户来店消费美容抵用券。
　　2、预热期;
　　时间：xx年11月6日-10日;5天。
　　内容：现场预热——提升特价套餐著名度
　　点评促销预热——提升单品的关注度
　　01现场预热——提升特价套餐著名度
　　001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出Dm单，而且在用户休息区进行产品展示，不过只标注出价格的多个位数。比如美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让用户立即就看出你的价格。
　　002现场要进行简单的部署，贴双十一的标签，在用户休息区，要播放双十一的页面内容，以达成网上网下同庆的气氛。
　　目标：就是让用户能够感受到门店双十一庆贺促销活动的气氛。
　　02点评促销预热——提升单品的关注度
　　在五天时间内，我们能够安排销售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的用户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。
　　这里要尤其注意单品的关注度，所以，我们必需要设置一款价格较为低廉、产品著名度较高、适用性较广的美