文档介绍:汽车营销策划
活动方案
一、目标:
满足用户合理需求、降低用户埋怨、降低用户投诉、提升用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过2021年度“3·15”消费者权益保障日,提升上海**汽车美誉度。
二、活动内容:
关键用户的排查及处理:
定义
1)用户的背景特殊性。
2)用户直接致函、电至新闻媒体。
3)用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完成。
4)重大责任事件,但迟迟未完全处理完成。
5)服务网点因技术类问题一直未能处理,致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
范围
全部上海**汽车用户。
等级分类
1)AAA级用户,定为急需处理,处理周期不得超出5天;
2)AA级用户,定为协商处理,处理周期不得超出3天;
3)A级用户,定为协商、稳定和抚慰,处理周期不得超出2天;
排查
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并搜集网点填报的《上海**汽车关键用户排查表》,销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日以后出现的关键用户另行当日申报,以E-mail方法申报。
本通知将纳入服务站日常考评顶,如逾期不报的,企业将依据考评结果给处罚。
售后服务活动的实施
必需督促服务商依据上海**汽车服务活动进行仔细作业,,达成以下目标:
1)作好用户参加活动的登记工作,完善终端用户档案。
2)提前发觉关键用户,立即处理,杜绝用户投诉或埋怨的升级。
3)筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4)为服务商增加用户保有量,预防用户流失。
配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充分。
3月5日至3月25日之间,对于关键用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立刻联络当地经销商拆商品车修复处理,或致电企业后,航空发运。
服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由企业以快运或航空方法发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由企业以快运方法发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由企业以快运方法发运。
3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。
经销、服务网点应对方案:
设置专题岗位,人员名单及方案报备企业,详细要求以下:
实施二十四小时热线服务制度。
确保一次性故障处理率,重视服务态度。
实施现场活动监督、参加及派人蹲点。
帮助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质