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百年人寿富贵年仅保险介绍卖点优势分析宣导.doc

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百年人寿富贵年仅保险介绍卖点优势分析宣导.doc

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文档介绍:百年人寿富贵年仅保险介绍卖点优势分析宣导
目录
销售理念
产品介绍
销售支持
异议处理
乐活 LOHAS ( Lifestyles of Health and Sustainability)是近几年在海内外日趋流行的生活方式,意为“健康的、可持续性的生活方式”,倡导关注身体、心灵与环保。
投资理财不也是如此吗?打造一份长期的家庭理财规划。你需要预计未来数年,甚至数十年的理财需求,并计划通过细水长流的积累,创造一个安心的未来。这就是理财乐活的真谛:健康,快乐,而且具有可持续性。
LOHAS
Lifestyles
Of
Health
And
Sustainability
一个关于LOHAS生活的梦想
赵先生,外企员工,30岁,收入稳定,追求生活品质。
有自己的房子和车子,能够实现财务自由;
不定期的旅行计划,饱览人文山水;
偶尔组织同事或同学举行档次较高的PARTY;
时不时地送一些贵重的礼物给妻子,制造浪漫;
退休之后,要保证生活品质不下降;
……
中国青年报社会调查中心曾经进行的一项调查显示:一方面,8>%的人认为和十年前相比收入增加了,而另一方面,%的人感觉自己的生活负担比十年前更重了。
改革开放30年来,我不断提高。截至2008年底,,同比增长超过26%。但是,越来越有钱的中国人,却也越来越不敢花钱。
(数据来源:国家统计局)
养老+ 医疗+教育+住房,已经成为中国百姓的普遍担忧!
“尽享天年”是人类孜孜以求的目标,但人的“天年”到底是多少岁?
最长寿的女人是法国的让路易丝??卡门,享年122岁零164天
最长寿的男人是日本的泉重千代,享年120岁零237天
美国科学家海尔??弗利克1961年提出的,他认为人的细胞分裂到50次时就会出现衰老和死亡。,照此计算,人的寿命应为120岁左右。
“人生七十古来稀”已经成为过去
夏代 18岁秦代 20岁
东汉 22岁唐朝 27岁
宋朝 30岁清代 33岁
1949年
1957岁
1981年
1999年
2000年
据世界卫生组织最新公布的数据表明,中均寿命为:男性71岁,女性74岁
2030年中国进入老龄化高峰,未富先老防患未然
世界卫生组织新的年龄划分标准规定:
44岁以下人群为青年人;
45-59岁的人群为中年人;
60-74岁的人群称为老年人(老年前期或准老年期);
75岁以上的人群称为老年人;
90岁以上的人群称为长寿老人。
60岁以上人口比例占到10%以上,即构成了老龄化社会,全球进入老龄化社会的国家已经有57个。
据预测,2030年以后,我国将进入老龄化高峰时期,到2050年,老年人口总量将超过4亿,老龄化水平推进到30%以上。与发达较低、养老保障体系还不完善的情况下出现的,而且人口基数大,老龄化速度快。
人的寿命越来越长,你需要多少养老金?10万?20万?50万?…
假设退休20年,每顿平均10元,光吃饭您就需要:
还有衣、住、行、疾病……
20年* 365天*10元/顿*3顿/天=219000元
老了,到底谁能养我们?
根据对我国60岁以上老人的晚年生活调查统计:70%依赖他人生活,20%独立生活,10%过自己想要的生活。为了幸福的晚年生活,我们准备好了吗?
张三子女
张三母亲
张三岳父
张三岳母
张三父亲
张三
张三妻子








2人养活
13人
3岁
30岁
55岁
75岁
四二一结构——尴尬的未来!
2人养活13人,张三能成为父母宽裕老年生活的经济来源吗?
而他父母的父母又靠谁来养呢?
巢已空,养儿未必能防老!
2010年,城市老年家庭中的“空巢率”将达到80%以上
经济及医疗问题是困扰老人的难题
对于那些生了病的空巢高龄老人,除了要克服孤独感,还要面对更大的难题—生活照料问题
社保养老知多少?
社保基本制度
养老金空帐问题
社保基金投资
社保替代率
社保养老金制度
从2006年1月1日起,参加城镇企业职工基本养老保险社会统筹的人员,达到国家规定的退休年龄,实际缴费年限满15年以上的,按月计发基本养老金。基本养老金由基础养老金和个人账户养老金组成。
(一) 基础养老金的计发基数及比例
基础养老金=(上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资)÷2×缴费年限×1%
(二)个人账户养老金
个人账户养

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