文档介绍：中德安联安享美年年金保险介绍优势及卖点
我们每个人都有过的经历
当我们坐在飞机上,飞机起飞前,
乘务员会做什么演示?
此刻,你注意到什么?
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路障
我幸运得很,咋可能遇到危险呢?
早知道如此,多买一点保险就好了
未雨绸缪:你真的准备好了吗
假设不是“钱”的问题
你会买什么牌子的化妆品
你会买什么牌子的电视、冰箱、洗衣机
你会买什么牌子的汽车
在成都你会买那个开发商盖的房子
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假设可以重新选择
你会让你的孩子上什么大学
为什么?
客户对资产保值增值的需求与日俱增
安全性高
收益性强
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理财风险
金融危机使客户对于投资风险的意识增强;在这种市场环境下,客户更倾向于购买有保证收益的产品
快速回报
据前期市场调查结果显示,在中国,客户更倾向于购买能够快速见到回报的产品
就保险而言,快速返还的年金型产品市场机会巨大
收入来源风险
金融危机造成了很多企业倒闭、很多企业濒临绝境、很多人面临失业、破产的威胁,客户会期望有一种产品帮他们规避这种风险,保证自己和家人的生活质量不受影响
安享美年能帮您……
安享
美年
对自己
资产保值
品质生活保证
养老储备
事业成功动力
对孩子
财富传承
海外教育准备金
创业金积累
生日贺礼
旅游基金
对爱人
节日/纪念日贺礼
旅游基金
美丽基金
养老储备
寿辰贺礼
养老资助
医疗津贴
对父母
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产品特色
6>60岁时,给付退休金达保额的200%
85岁满期,
将再给付100%保额+累积增额红利+终了红利;
领取时间长,从投保后的第二年开始一直领取至84周岁
从61岁起领取金额为基本保额10% + 累积增额红利
从第二年便可开始领取年金,领取比例高达10%
返还速度快
返还快
领取长
金额高
保险利益(1/4)
安联安享美年年金保险(分红型)
年金给付
从第二年起的每个保单周年日,给付10%的基本保险金额,一直给到59周岁
60周岁保单周年日,一次性给付200%的基本保险金额
从61周岁至84周岁的每个保单周年日,给付两者之和:
10%的基本保险金额+ 累计增额年金红利金额
备注:公司的优惠:
年金既可以以现金方式每年领取,也可以存放于公司按照复利累积生息。
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保险利益(2/4)
安联安享美年年金保险(分红型)
满期给付
85周岁满期时给付以下三者之和,保险合同终止:
(1)100%的基本保险金额;
(2)累积增额年金红利金额;
(3)满期终了红利。
保险利益(3/4)
安联安享美年年金保险(分红型)
身故保障
60周岁前身故,给付以下三者之和,保险合同即行终止:
1)客户已交纳的所有保险费;
2)二十五倍的累计增额年金红利金额;
3)终了红利。
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保险利益(4/4)
安联安享美年年金保险(分红型)
60周岁以后身故,给付下列两项金额的较大者,保险合同即行终止:
1)被保险人身故时以下三者之和:
· 被保险人身故时保险合同的基本保险金额;
· 剩余年度内的全部增额年金红利的总和;
· 终了红利;
2)被保险人身故时保险合同的现金价值与终了红利之和。
身故保障
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核保规则(1/3)
至85周岁
保险期间
趸交、5、10、15、20年
交费期限
7天至50周岁
投保年龄
安联安享美年年金保险(分红型)
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无任何体检要求与财务调查要求
财务核保和体检要求
趸缴保费最低10000元,年交最低保费1000元
保费要求
“安享美年年金保险”未成年人可以按照需求随意购买
寿险保额计算
核保规则(2/3)
安联安享美年年金保险(分红型)
如果这一切是真的
钱存在银行,每年给23>.25%利息
钱存在某家公司,如果能做到
每年给20%以上的利息,安全性和银行一样
您会怎样选择?
年金返还快,返还比例高
年金一年一返还,返还金额高,返还金如不领取还可选择累积生息。
示例:
30岁投保,20年缴费,,每年返还10%的基本保额即1000元,返还比例为1000/=%,相当于每年返