文档介绍：现代企业的市场营销理念
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会市场营销观念
生产观念
出发点:
企业生产(以生产为中心)
主要表现:
我生产什么,就卖什么。
产生环境:
物资短缺,市场产品供不应求。
(以产定销)
(卖方市场)
生产观念
基本观点:
消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。
产品观念
出发点:
产品品质(以产品为中心)
主要表现:
只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化。
产生环境:
市场产品供不应求。
(以品定销)
(卖方市场)
产品观念
基本观点:
消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。
推销观念
出发点:
广告术与推销术
(以产品为中心)
主要表现:
我卖什么,顾客就买什么。
产生环境:
卖方市场向买方市场过渡阶段
(以术定销)
(市场趋于平衡)
推销观念
基本观点:
消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品。
市场营销观念
出发点:
满足顾客需求
(以客户为中心)
主要表现:
顾客需要什么,就生产什么。
产生环境:
市场产品供过于求。
(以销定产)
(买方市场)
市场营销观念
基本观点:
实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
推销与市场营销的区别
推销:
注重卖方需要。
市场营销:
注重买方需要。
工厂、产品导向、推销、赢利。
市场、顾客导向、市场营销、利润。