文档介绍：困局与破局——建材家居经销商经营突围
【培训对象】泛家居、建材行业的经销商
【培训方式】
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
【课程目标】
不可否认,行业的冬天来临了,如何过冬?如何在经营的困局中寻找破局之法?盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道管理生涯,与您分享其系列原创的、独家的突围之道。
告知建材行业的经营困局,加深经销商的危机意识
新的形势下,如何从自身做起,改变自己的经营理念,而不是一味的向厂家索取资源
新的形势下,如何进行投资——做正确的事,从而更好的掌控未来
如何选人、育人、留人、淘汰人?科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情;
如何构建立体渠道,实现全通路销售,实现通路突围?
如何完成临门一脚的终端绝杀?
如何构建360度整合推广?竞争白热化,如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围?
如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学?
第一节:洞悉行业成就大事
一、中国建材市场特征宏观判断
二、2012年的市场正在发生什么
三、我们面临的困境?
四、2011-2013年行业发展趋势分析
五、发展趋势对经销商和终端的影响
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…
第二节:好观念成就财源
一、经销商做不大的原因
二、经销商发展的三个阶段
三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)
小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)
原创观点:成功陷阱理论
第三节:优秀经销商投资修炼
一、“市场转型期”的投资心态解析
二、市场转型期如何看待投资回报
三、投资路径与投资收益解析
原创观点:经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…
第四节:高效团队管理力修炼
一、经销商管理现状
二、经销商管理出路
三、经销商管理策略-
1、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)
2、团队管理模型(原创秘籍)
经销商如何招对人?
学会组织化运作
“四法”识别优秀导购(原创观点)
业务招聘中的误区
STAR 行为面试(原创观点)
员工技能培训
不同员工的授权之道
如何管人?
激励体系
四、经销商管理动作-工程人员管理
日常工作管理
信息管理
绩效管理(原创观点)
技能提升
五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
日常工作管理
信息管理
绩效管理(原创观点)
技能提升
第五节:强势渠道力修炼
一、构建强势渠道(原创:360度立体渠道)
二、建材经销商渠道管理误