文档介绍：国寿美满一生12年销售话术职场训练版
美满12年
销售话术
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
开门话术—针对成功销售过美满的客户
张先生,您真是一位精明的投资者!今天我来是告诉您一个好消息,您在我们公司购买的年年返还、高额返本、超值分红“美满一生”保险目前在徐州市场的销售量已经突破了2个亿!在此也非常感谢您对我的支持和信任!但是8月8>31日该产品将在全国退出市场。这么好的一个产品要退市,我得到消息后第一个就想到了您,它非常适合您的家庭!您是否要加保一部分。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
开门话术—针对从未接触过美满的客户
张先生,中国人寿为了更好的适应市场需求,在庆祝建司60年和8入世界五百强之际,为真情答谢新老客户的支持,我们公司特别推出了一款即交即领型适合大众投资的中长期理财产品,非常适合您投资……
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
说明话术—产品特点
美满一生产品是我们公司的“吉祥三保”:
一“保值”——79>5岁领取基本保额的12倍满期金,如果是投资楼盘,经历过几十年之后一定会有难以估算的损耗,而美满一生是现在就可以预知的固定回报;
二“保息”——74岁以前每年领取基本保额的12%的生存金,无论经济环境如何变化这部分返还是绝对不会受到影响,再加上公司分红绝对增值;
三“保障”——75岁以前拥有133>.2倍的保障金,高额的保障为自己和家人保驾护航!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
说明话术—产品利益
每年返还:
张先生:您也清楚现在到银行存钱的利息不高还要缩水,而我们美满一生每年的返还是免税的,可以全额领取,也可以将这笔钱作为第二年的续保费用,大大地减轻了您的缴费压力;或者存入银行,同时享受银行的利息,等您小孩读大学的时候,又是一笔可观的教育费用,还可以全家人一
起搭飞机送他去学校,顺便外出旅游一趟呢!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
说明话术—产品利益
满期给付:
张先生,现在年轻人生活压力大,相信您将来也不愿依靠儿女过日子,美满一生是一份全家受益的保险,他还为您准备了丰厚的养老费用。年迈之时,可以过自己想要的生活,跟老朋友喝喝茶下下棋,或者领着太太外出旅游尽情享受晚年的幸福生活!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
说明话术—产品利益
身故保障:
美满一生不仅有较高的投资回报,还具备了保险最基本的保障功能,高额的保障体现您的尊贵身价,同时,解决了家庭的后顾之忧,应对在日常生活中难以预估的风险。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
30岁张先生
每年交20000元
共交本金
30岁:
31岁:
利益演示
生命保障金
高达309408元
祝寿金
281280元
32岁:
33岁:
34岁:
●●●●●●
●●●●●●
●●●●●●
满期累计
126576元
红利累积
24万元
以上红利为假定中等红利
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
促成话术