文档介绍：国寿新鸿泰保险宣导课件客户经理版
销售建议
销售理由
产品介绍
产品分析
目录
背景分析
背景分析
宏观经济
保险市场
内部环境
1
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3
不确定性继续增加
中产阶级迅速壮大
负利率格局日渐清晰
背景分析——宏观经济
2011年宏观经济“进退两难”
以进为退、保持较高的增长速度、在高速中调结构、在连续性中谋退出
截至2009年底,我国的城乡居民储蓄存款余额是261>.8万亿元,,而2009年整个寿险业的银保市场规模只有3900亿元左右,不到年度储蓄存款余额增量的十分之一!
保险不是富人的保险,也不是穷人的保险,
保险是中产阶级的保险
%,连续8个月负利率!
背景分析——保险市场
保险市场(一)
资金运用渠道大幅拓宽
分红市场持续引领
保险市场(二)
分红市场持续引领
目前市场部分公司产品设计和销售较为激进,对投资收益依赖性较大
新会计准则实施后,同业产品的重点纷纷转向分红险,分红险产品的竞争将更加激烈,公司适时推出新分红产品,继续引领分红险市场;
相比之下,我公司产品更注重保护客户利益,在满足客户真实需求上具有优势
保险市场(二)
保险市场(三)
立体化竞争成为大势所趋
背景分析——内部环境
2、监管环境要求公司进一步
差异化经营
内部环境(二)
更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务
内部环境(三)
新鸿泰覆盖高端客户
内部环境(四)
销售习惯顺延
产品同质,销售习惯可顺延,销售效率不会因新产品而降低
内部环境(五)
内部环境(六)
6. 产品功能更加完备
增加趸交
六年期
交费方式
增加重
疾保障
增加融
资职能
增加红
利领取
选择
增加保
证收益
产品
功能
销售建议
销售理由
产品介绍
产品分析
目录
背景分析
出生30天至75周岁
身体健康者
一、投保范围
趸交
期交
五年
六年
十年
十年期交
十年满期
二、保险期间和交费方式
三、保险责任
满期返还
一次性交付保险费的:满期给付基本保险金额
分期交付保险费的:满期金=基本保险金额×交费年数
红利收益
通过红利分派,让客户分享到保险公司的经营成果,以此实现资金的保值增值。
三、保险责任
身故保险金
被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故:身故保险金=所交保险费(不计利息)
被保险人因前述以外情形身故:
一次性交付保险费的:
身故保险金=基本保险金额
分期交付保险费的:
身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数
李先生
30岁
趸交10万元
6年满期
投保示例一
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一次交清保费100000元
六年满期
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身故保险金=107800元
满期保险金107800元
六年累积红利收益
年龄
意外生命保障
疾病生命保障
100000元
身故保险金=107800 元
保险期间内,将获得如下利益
王先生
30岁
10年缴费,年缴1万元
十年满期
投保示例二
满期领取:106800元
王先生的保险利益演示
缴费十年
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40
身故保险金=10680元×身故时的交费年数
满期保险金106800元
十年累积红利收益
年龄
意外生命保障
疾病生命保障
10000元
身故保险金=10680元×身故时的交费年数
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39
10000元
10000元
10000元
购买“国寿新鸿泰两全保险(分红型)”的同时,即可投保附加重疾险。
在财富、健康的双重呵护下,安享幸福人生。
30天—60周岁
健康者
投保范围
附加康友重大疾病保险(2010版)
保险期间与交费方式
附加康友重大疾病保险(2010版)
搭配险种
保险责任
投保一年内患重大疾病,无息返还保费
投保一年后患大病,按保额给付保险金
一、恶性肿瘤;二、急性心肌梗塞;三、脑中风后遗症;四、重大器官移植术或造血干细胞移植术;五、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术);六、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期);七、多个肢体缺失;八、急性或亚急性重症肝炎;九、双目失明;十、瘫痪;十一、严重阿尔茨海默病;十二、严重脑损伤;十三、严重帕金森病;十四、严重Ⅲ度烧伤;十五、严重运动神经元病;十六、重型再生障碍性贫血;十七、主动脉手术;十八、严重多发性硬化症;十九、严重系统性红斑狼疮性肾病;二十、严重重症肌无力
二十种重大疾病保障