文档介绍：客户积累方案推动富贵花的销售思路
2011年一季度营销业务分析报告
1、三月份推动富贵花的销售思路
2、客户积累
3、方案推动
1、三月份推动富贵花的销售思路
抓住公司十周年司庆的契机,让所有客户分享公司十周年的成长喜悦和经营成果。
借富贵花热销之势,拉动5000P实动人力和万P以上的绩优人力,为三月全面超越开门红,创造分公司的历史新高推波助澜。
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2、客户积累
一、活动目的及背景
1、背景:2012年3月4日是生命人寿十周年司庆日,抓住公司十周年司庆的契机,让所有客户分享公司十周年的成长喜悦和经营成果,借富贵花热销之势,进行新老客的全面拜访和积累,为三月全面超越开门红,创造分公司的历史新高推波助澜。
2、目的:分享公司十年经营成果,共享富贵花香飘万家目,全体营销人员搜集准客户1万名,人均50个高质量准客户名单;
“辉煌十年,传奇生命”
XX分公司2、3月份客户积累方案
二、活动口号
生命十年龙腾XXX分怒放、万名客户共镶十年辉煌盛举
人人行动、客户五零
三、活动时间
2012年2月20日——3月26日
2、客户积累
2、客户积累
四、活动内容
(一)“辉煌十年,生命怒放”富贵进万家感恩回馈回访活动(2012年2月20日-3月26日)
■老客户回访
1、对象:已购买富贵全能的客户(特别是影响力中心);
2、主旨:递送生存金发票、填写“辉煌十年,传奇生命”调查问卷、索取转介绍;
3、工具:生存金发票、“辉煌十年,传奇生命”调查问卷;
4、活动步骤
(1)拜访老客户→递送生存金发票→填写“辉煌十年,传奇生命”调查问卷→索取转介绍→说明该问卷(带有转介绍名单)可进行抽奖→回执交回公司→录入系统库等待抽奖→内勤电话回访→内勤填写电话回访函;
(2)凭借回访函对转介绍进行拜访→展示公司十年经营成果(公司介绍)
→切入保险→邀约转介绍对象参加公司产说会→送产说会邀请函(再次拜访)

2、客户积累
■准客户积累
1、对象:所有准客户目标;
2、主旨:通过“辉煌十年,传奇生命”富贵进万家感恩回馈活动,留取联系方式、积累准客户;
3、工具:“辉煌十年,传奇生命”调查问卷、富贵宝典;
4、活动步骤
(1)讲解调查问卷→介绍抽奖→请客户填写问卷→留取联系方式→适当机会可利用富贵宝典切入富贵保险→回执交回公司→录入系统库等待抽奖→内勤电话回访;
(2)借中奖之机送奖品二次拜访→适当机会切入富贵保险→邀约参加产说会→送产说会邀请函(三次拜访)
2、客户积累
(二)“寻找生命有缘人”十周年司庆感恩回馈活动(2012年3月4日-3月26日)
1、对象:所有在3月4日出生的人,均为本次活动寻找的对象
2、主旨:通过“寻找生命有缘人”活动,宣传公司的品牌形象,积累准客户。
3、工具:报纸广告,回馈礼品(十年司庆专供雨伞);
4、活动步骤
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