文档介绍：要摘业,由于其本身所具备的一些独特特征,以致于其有别于其它产业的营销体系。体产品直接应用到保险营销上的局限性,从虚拟价值7角度研究了保单作方向、独任代理懒⒊邪松矸荽硪桓霰O展菊挂档姆ㄈ嘶为目前改人机构⒋妗⑾拗谱ㄒ涤Oㄈ酥薪经纪公司⒄沟谋O沼O逑担灰约随着我的不断提高,保险作为一种特殊的社会商品,受到社会各阶层日益关注,特别是保险业的监管主体、供给主体、以及中介主体,他们对保险的营销过程及其体制更为关切。然而保险业作为一个产业或金融服务本文的目标就是通过对我国保险营销市场的形成、现状、及其存在的问题进行分析,并对保险产品、保险市场、保险营销的一些概念进行重新定义,然后再就目前我国保险市场不规范竞争的成因、表现等进行分析,最后又分析了不同的市场主体在参与这场不规范博弈所充当的角色特征,从而导出对保险市场的各个主体:监管主体、供给主体、中介主体等的职能和性质的分析,最后就是构建多赢、高效的产险营销体系。构成本论文重点的是在理论上提出了保单产品的虚拟价值概念并做深入的剖析,这种分析克服了传统的由菲利浦·柯特勒提出的、从使用价值角度分析整为一种契约性金融产品的整体产品概念的特殊性。把保单的价格分解为营销中介成本与产品价值两大组成部分,这是一种新的理论尝试,它将有助于保险市场各主体对保险营销过程和体制的理解与构建。在分析保单的虚拟价值的基础上,,提出了对构建有特色的保险营销体系的新思路:建立以公司正式员工直销毕、个人营销代理O为革重点、资源垄断行业为兼业的独立代理人蔽6嗉冶O展敬硪滴竦姆产品的异质化和多样化发展,以促进保险业自由公正的竞争。关键词:保单虚拟价值保单产品保险营销体系直销体制产品异质化
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“5怯捎谠缙诟靡滴竦墓新⒍闲裕洳淖饔猛潜欢摹F保险作为一种特殊的社会商品,与人们的生活息息相关。但作为保险业的管理主体、供给主体及中介主体,对保险业的营销过程及其体制管理更感兴趣。然而,保险业作为一个产业或金融服务业,由于其本身的一些特征,以致有别于其他产业的营销体系。近年来,无论在业界或理论界都有探讨,但多数难以逃脱出传统的营销学之框架,本文的目标就是尝试在对产险产品保单虚拟价值进行分析及市场实践经验的基础上构建新的保险营销体系,希望这些分析和结论能对保险营销之过程、体制及其管理的研究起到抛砖引玉的作用。随着我国经济体制改革的不断深入,从中央集权的纯计划经济体制到有计划的商品经济体制,进而以市场调节为主要手段的商品经济体制的改革过程中,作为经济运行主体的企业,在经济体制改革中充当了很重要的角色;在建立起“产权清晰,责权明确,政企分开,管理科学”的现代企业制度过程中,中国人民保险公司作为事业单位在国务院授权、中国人民银行的管理下,重新于年恢复国内保险业务,在初期采取稳步发展的策略,实行垄断经营,在不断满足国内保险需求的同时,发展了涉外业务,在国民经济发展和对外经济交往中发挥了很重业只有很明显地意识到其风险存在的紧迫性时,才主动向保险公司投保:或有些业务非办不可,如国际贸易中的信用证里规定须用绞浇崴闶保幸G蟊须提供保险单才给以办理,即使货物已经安全到达,也得补办保险单。早期中国人民保险公司主要是依靠“红头文件”和行政命令来展业,被动地执行职能并开展业务,对于保险业中技术含量高、拧制风险、经营风险的业务承保环节,均排Ⅲ资料来源::中国商业出版社,
.O詹返墓┬≈鸩接陕舴绞谐∠蚵蚍绞谐》⒄美元一按沿阵土也——深圳蛇口工业区——就产生了平安保险公司。这是以蛇口招商局自保不上公司的中心工作。这就使得我国保险业难以得到长足的发展,直到现在,我国保险覆盖率也还很低。年我国保险深度为%,保险密度为元人民币;⑻。自改革开放以来,由于我国经济发展迅猛,中国人民保险公司这种国有独家垄断的被动承保的方式与我国经济发展步伐很不相协调,根本满足不了经济发展的需要。经济体制的转变和经济的迅速发展客观上就促进了保险产品的市场性需求,而不再是行政性或被动性的供给,供需矛盾日益突出。这样的土壤环境,必然地催生了保险供给主体也就是保险公司的创立。年在我国改革开放的最前为起点,同时又借鉴了香港等保险市场经济发达地区的经验,迅速发展起来的保险公司;继而在内地刚复业不久的交通银行于年也成立了保险部,年『式成立并发展成今天的中安实现保费收入亿元,