文档介绍：学会给采购送礼首先声明, 现在到处在抓商业贿赂, 笔者不至于傻到这个程度, 公然的鼓吹送礼等行贿之道,这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟,送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。作为厂家的业务人员在面对卖场时,问题和苦恼确实不少,例如帐期太长,费用太高, 门难进, 事难办, 脸难看, 话难听……尤其是一些产品不错, 销量也不错的厂家, 同样也会遭受此“待遇”。归根结底, 不是产品的问题, 而是厂家业务人员与卖场采购之间的关系问题, 不够融洽, 不够到位, 换而言之, 尚未到私人化关系的层面, 仅仅只是停留在公事公办的层面, 一个卖场采购每天要面对那么多的厂家业务人员, 那有那么多的好心情来和你处理私人关系。在我们这个“人情大于天( 更大于法)”的社会环境里, 人际关系之重要性, 自然不言而喻,当然了,处理好私人关系,倒也不是个十分复杂的事情,方法有很多种……可是, 许多厂家人员却在这个方面遭遇不少麻烦, 请吃饭人家不去, 请出去旅游人家说没时间,直接送钱送东西又被人家拒收,这年头,卖场采购被厂家业务人员玩死的也不少, 采购们都谨慎着呢。其实, 作为厂家的业务人员, 在与卖场采购处理私人关系这事上, 最有效的前期接触手段还就是送礼, 不过, 这礼要会送, 得送在点子上, 在这个前期的送礼问题上,有几个原则大家得注意: 首先得了解采购的特性人的特性主要是由习惯, 性格两样东西组成的, 而习惯和性格又是由收入和社会地位所决定的, 性格决定命运, 收入决定性格……卖场采购的实际收入不错, 一般在当地也属于小资水平( 基本上可以说: 卖场采购= 小资), 这中国产的小资特性都差不多, 喜欢洋味的东西, 讲究细节, 注重氛围, 喜欢现实自己的生活品味( 巨有钱的人反而不太显示这些所谓的品味) ……体现在具体的生活上,处处想显示一下自己与别人(即非小资)的不一样,小资们尤其对随身物品特别讲究, 喜欢一些比较精巧的小东西( 很奇怪, 我国的轻工业很发达, 可就是做不出来多少精巧的小东西), 当然, 这一般只是限于随身小东西, 小资也想连大东西一起讲究一下, 但是实力有限, 全部讲究还没那个实力。反正这些小东西撑死了也贵不到那里去。所以,大家留心观察一下采购的随身小物件,往往都是比较讲究的。送什么价位的礼品? 千万别送高价礼品, 一是犯法, 二是采购也不敢收。建议前期所送的礼品价值控制在五十块以内, 这五十块钱的东西, 一是厂家业务人员在费用申请上很方便, 二是大多数卖场是允许采购接受价值在几十块钱的小东西的,采购接受起来也没什么负担。送什么? 送选礼品必须有很强的针对性, 针对什么?针对采购的身体, 采购这个职业特性导致了采购人员普遍存在诸多病症和心理问题( 敏感, 猜疑, 精神紧张, 压力