文档介绍：农村准客户开拓
农村准客户开拓
1、农村市场的重要性
2、准客户开拓所持的态度重要性
3、如何筛选一位新客户
4、准客户开拓的方法
1、农村市场的重要性
2、准客户开拓所持的态度重要性
3、如何筛选一位新客户
4、准客户开拓的方法
1、农村市场的重要性
在1926 年—1927年间,在共产党的领导之下,开展武装斗争,实行土地革命,建立革命根据地:中国革命有在农村区域首先胜利的可能,革命的最后目的,是夺取作为敌人主要根据地的城市,农村包围城市的革命道路理论。
1、农村市场的重要性
我党用农村包围城市的依据是?
1、中国是一个落后的农业大国,农民占全国总人口的80%,是中国革命最广大的动力和主力军中国革命的实质是民主革命,即消灭封建主义,封建的土地所有制,必须到农村去进行土地革命。
2、强大的敌人长期占据中心城市,革命队伍要坚持奋斗,就要避免在力量不够时和强大的敌人做斗争,要积蓄和发展自己,就必须把落后的农村改造成先进的巩固的根据地,将其作为夺取全国胜利的出发点
1、农村市场的重要性
毛泽东率领工农革命军上井冈山以后,即开始发动土地革命,开展游击战争,建立红色政权,创立了中国第一个典型的农村革命根据地。
井冈山根据地的创建,不仅从实践上开辟了一条在新形势下无产阶级及其先锋队深入农村、发动和武装农民、开展土地革命、建立农村革命根据地以保存和发展革命力量的正确道路,而且点燃了“工农武装割据”的星星之火,成为我党开辟农村包围城市道路的一面光辉旗帜。
1、农村市场的重要性
在过去,农村如此重要;那么在今天我们的保险市场上,又该如何面对农村市场?
农村客户开拓可以是你最大的问题、最头痛的事情,或者可以是你最大的机会、最大的挑战。
1、农村市场的重要性
2、准客户开拓所持的态度重要性
3、如何筛选一位新客户
4、准客户开拓的方法
2、准客户开拓所持的态度重要性
“保险营销人员的成功不是取决于进入寿险业工作前所接触的人,而是决定于接触的与服务过的新认识的人数。”
1、我们应该着手建立与我们的缘故市场整合的新市场。
2、必须认识到发展新市场的重要性,并养成习惯
2、准客户开拓所持的态度重要性
成功的营销人员应及早培养每天至少获得四位合格准客户、结识三位新朋友、与转介绍人有一次约会的习惯。
2、准客户开拓所持的态度重要性
你需要什么样的习惯?
你必须学习并保持以下五种开拓准客户的习惯:
1、取得名单:即得到“可能的准客户”。
2、筛选资格:根据你得到的资料筛选出真的准客户。否则上面的名单是没有用的。
3、记录下这些资料:要将资料就近的以可能的方式尽快记下来。你必须有客户资料系统。
4、获得转介绍人的引荐:最好陪同与被介绍人见面。要不得到介绍电话、介绍信或卡片也不错。
5、排除“C客户”:如果准客户拒绝营销人员的销售努力或努力推销几次后不成功,应列之为“C客户”。C客户应定期从准客户名单中删除。
所有的习惯与技巧很重要,但根本重要的是:你对准客户开拓持何态度?
也许你已经可以解决销售过程中的所有问题,但具有决定性的是:你对开拓准客户的态度。成功的营销员认为准客户开拓是流程中的过程---不是问题,是一种工作方法。用你对人寿保险的绝对信心来影响客户并逐渐扩大范围。对寿险营销的信心决定了开拓准