文档介绍：农村客户主顾开拓
*
农村客户
经营和开发
*
农村保险市场的优势
农民的保险实际购买力很强
农民的深层次担忧很多
农村保险市场竞争相对较少
*
传统的客户开发方式
缘故
陌生拜访
转介绍
*
农村客户经营的前提条件
在农村做个实在人、信誉第一的人
在农村做个场面人
(形象、处世、影响力)
做一个专业的保险顾问
*
农村客户经营的基本原则
农村客户经营的核心:人情
长期性原则
成本性原则
为客户解决问题
边开发边经营原则
*
农村的新三座大山
大病风险
子女教育和成家立业
养老压力
*
大病风险
急用钱
用大钱、用现钱
长时间不赚钱
长时间要花钱
*
子女教育和成家立业
高额的大学费用
买房子成家
*
谁来为养老考虑?
农村养老需求更加迫切
青壮年期收入不稳定,老无收入
养老保障体系不健全,杯水车薪
养儿防老道德风险大,老来无靠
存钱养老不专款专用,挪作他用
*
年迈才知餐食贵?
*
*
*
挤不完奶的牛和长不大的羔羊
在农村
好儿不如好媳妇
闺女当家坐着吃
儿子当家站着吃
媳妇当家跪着吃
*
`
*
*
*
大家庭的衰落
大家庭向小家庭过渡,“四、二、一”更演化为“八、四、二、一”模式
*
中国目前1-2-4-8人口结构
上有老下有小生活压力好大
……
我们将来
可不能成为
孩子的负担!
*
*
穷并不可怕,只要我年轻;
老并不可怕,只要我富有。
可怕的是
又穷又老又病
*
*
*
*
*
家有一老如有一宝
足球:踢来踢取不停留
篮球:抢来抢去不撒手
*
*
有时候,年轻的您是自私的,把所有的积蓄都花完,没有留下分文给年老的您
*
每个人都面临的现实问题
0 20 30 40 50 60 70 80
收入趋势
消费趋势
无能期
创造期
无力期
?
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
*
你不理财财不理你
吃不穷,穿不穷,算计不到就受穷
紧一紧就出来了,松一松就没了
外面有搂钱的耙子家里有盛钱的匣子
1>.
*
吉祥年年解决养老担忧
吉祥年年的优势:
永远不亏本的社会保险,
年年涨工资的养老保险。
同样缴费,收益最高;
先领养老金,再返还本金和红利;
养老金保证领取20年;
保证20年的养老金永远在上涨;
不管物价怎么涨,保证你生活品质跟着涨。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
*
家庭财富
收入
日常开支
养老
子女教育
意外医疗
投资失败
贬值
大多数人根本攒不住钱
*
现代农村面临的财务风险
高利贷
投资生意
通货膨胀,资金贬值
*
高利贷
放款的:看重的是高额的利息
借款的:看重的急用的本金
母鸡都不能保证活着,怎么下蛋呢
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
*
投资生意
高风险的不能涉足:济正、济槐
普通生意:
农村人并不是都适合做生意的
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
*
*
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
*
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
*
2011年1-4月CPI表
摘自《新浪财经网》2011年5月12日
2011年居民消费指数呈上扬趋势
*
*
国家三大金融支柱行业
银行:经营“利率”
证券:经营“机会”
保险:经营“风险”
世界上唯一具有风险保障功能金融理财工具!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
*
其实,
农村人对分红保险要求不高
只要能保本,不赔钱就行
只要能比银行利息划算就行
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
*
分红险客户寻找的关键
信心比黄金更重要
找对人比找一堆人更好
*
锁定五年期的客户
能赚钱
有闲钱
有现钱
近期无大额花销
最好是认可保险,买过保险
*
锁定六小客户群体
小种植
小养殖
小手工作坊
小老板
小农村干部
小爆发户
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
*
列名单
小种植:果园、树苗、大棚菜
小养殖:养鸡、养鸭、养猪、养狗专业户
小手工作坊:豆腐、豆芽、蒸包
小商人:超市、加油站、菜贩子、卖炭的等
小干部:书记、主任、会计、乡镇干部
爆发户:卖地、卖房