文档介绍：评估你的市场
创业培训评估你的市场-SYB创业培训
活动：评价你的企业构思
每位朋友谈一谈自己的企业构思
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第三步教学目的
1、市场调查
了解你的顾客（市场需求）
了解你的竞争对手（市场供给）
2、市场营销计划的4p法
3、销售预测的方法
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小舅子的螺蛳粉店
我的小舅子，柳城沙浦人，前年的5月的一天找到我，说他想开家螺蛳粉店，我帮他找了荣军路市三职校附近的一家门面，一个月后开张。
这是他的第一次开店，手艺不错，生意也很好。可是半年后，他就把粉店搬到了北站路通宝大厦旁边的一家临街的小门面。
这是他的第二次开店，生意比原来的还好，我曾建议他不要在那里开店，他不听，可是不到三个月，就开不下去了。
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第三次，可能不好意思找我商量了，自己去北鹊路和胜利路的十字路口租了一家门面，结果生意惨淡。目前在还在家里呆着……
我的小舅子错在哪里？
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一、了解你的顾客
1、为什么要了解顾客？
没有顾客，你的企业就会倒闭。
了解顾客即了解顾客的需要。如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。
让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。
康师傅的故事
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2、谁是你的顾客？
目标顾客：
顾客细分：
按需求区分顾客
按购买力区分顾客
按年龄段区分顾客
按区域区分顾客
……
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案例分析：卖梳子——谁是顾客？
妇女：
男士：
秃子：
和尚：
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3、顾客在哪里？
商圈，意指在店面坐落的地点所可能交易的范围、规模。
可能交易范围内的住户数、消费水准、流动人口量、营业额；通过实地评估，就店铺地理位置的便利性、人的动线与流量、车的动线与流量、接近性、视觉效果等
顾客聚集的地方——商圈！
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商圈的类别：
徒步为主的商圈。例商业区、住宅区等，以店为中心，半径约1000米，以走得到且快速方便为主。
车辆动线为主体的商圈，例交叉路口附近及郊区外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆人口的消费需求。
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