文档介绍：生命人寿新产品健康增额终身重大疾病保险介绍宣导卖点话术
开发背景
产品解析
销售意义
销售金语
开发背景之市场背景
人的一生是创造财富的过程,财富之所以有价值是因为健康的存在,如果失去了健康,其他一切都只是“0”。健康是“1”,其他是“0”。
开发背景之市场背景
开发背景之市场背景
特别是重疾发病率逐年增高,高血压、心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主要健康杀手,恶性肿瘤发病率近20年间升高了约50%。
开发背景之市场背景
幸运的是,医学的进步推迟了死神的来临……
开发背景之市场背景
2000年以来,全国人均医疗费上涨310%;
2008年以来,我国医疗费用以每年20%递增;
2008年省、自治区、直辖市市属医院每一出院病人平均达到15138元。
开发背景之市场背景
各种疾病
治疗费用
1、心肌梗塞
早期发现:1-2万,血管复通手术5万以上
2、癌症
10-30万不等
3、慢性肾衰竭
洗肾400元/次,1-2次/每周,换肾10-15万
4、冠状动脉搭桥术
一条5万,二条10万
5、主动脉手术
7-8万
6、脑中风
5万以上
7、重大器官移植术
肾移植手术:10万元
8、严重烧伤
10万以上,痊愈需要20万以上
开发背景之市场背景
现行医疗体制,能解决我们的担忧吗?
原则:低保障,广覆盖承保人:由政府强制执行, 筹资:个人帐户2% + 统筹基金(公共帐户)7~9%的工资总额保障范围:门诊费由个人帐户支付,住院费由统筹基金赔付(限额4倍的当地年均工资)
开发背景之市场背景
大病越来越多
费用越来越高
医保保而不包
从健康险
市场背景看
开发背景之市场背景
疾病,已不再是人生的意外
而是每个人生命中必须计算的成本
开发背景之市场背景
所以,这年头,有份健康险是必须的!
开发背景之经济背景
“蒜”你狠
“豆”你玩
“糖”高宗
“姜”你军
开发背景之经济背景
通胀时代已经来临!
开发背景之经济背景
通胀预期严重,央行屡次加息
重疾医疗费用“雪上加霜”
经济高速发展的同时,伴随着剧烈的通货膨胀,货币在贬值,今天看似足够的健康保障,明天已无法满足需求,如何让健康险水涨船高很重要。
中经济学家—张维迎
开发背景之经济背景
开发背景之行业背景
2003年保监会
叫停分红型健康险
开发背景之行业背景
2006年8月7日,中国保监会颁布《健康险管理办法》,明确定义疾病保险只能以合同约定的疾病发生为给付保险条件,明确规定健康险将不能具有返还功能。
开发背景之行业背景
返还型健康险就是投保人在投保期到约后,保险公司会将保费返还给投保人。一般来讲,返还型健康险的支付费用较高,而投保就相当于用利息支付了保费。这是继2003年保监会叫停“分红型健康险”后,对健康险的又一次重大行动。
开发背景之行业背景
一去不复返……
市场再无同类产品销售,留给客户无限后悔与无奈!
开发背景之行业背景
物价不断上涨,今天的保障明天够吗?
健康险不返本、不分红,如果不得病,我的本钱怎么办?
开发背景之行业背景
市场和客户呼唤健康险产品的突破和创新
通胀膨胀压力下,医疗费用水涨船高
物价上涨,医疗费用随之而涨。感冒也许花费近千元,阑尾炎手术开销在万元以上,重大疾病的治疗费用需要10万、20万,甚至……
真情回馈,让利客户
产品领先,完善体系
打造技能,强健队伍
生命人寿产品至尊的理念深入人心,不仅拥有领先的理财分红型产品,还有市场上最顶尖的健康险。
顶尖团队倾力打造,行业内里程碑式的产品
开发背景
产品解析
销售意义
销售金语
产品名称
产品定位
生命史上首款健康与养老完美结合,“有病管病,无病养老”,保障会长大的健康险。
产品宣传
投保年龄:30天-50周岁
交费期间:10、15年,且交清年龄不超过60周岁
20、30年,且交清年龄不超过65周岁
保险期间:终身
产品形态
产品保险责任
注:具体以产品条款为准。
重大疾病保险金
一年内,退费;意外或一年后:基本保险金额×(1+3%×保单经过整年度数)
身故保险金
一年内,退费; 因意外,或一年后:基本保险金额×(1+1%×保单经过整年度数)
转换年金选择权
满66周岁起的任一保单周年日,可将现金价值的部分或全部转换为年金保险。
增额(类似保额分红)
66岁转化年金(返本)
健康账户:
在初始健康保障的基础上每年以保额的3%的比例快速增额
身价账户:
在初始身价保障的基础上每年以保额的1%的比例稳健增值
养老账户:
逐年累积的保单价值66岁后可灵活转化养老年金险,真正实现一份投资、两种收益