如何主动创造保险销售机会讲师手册.doc

文档介绍：如何主动创造保险销售机会讲师手册
课程内容规划
课程名称:

课程题目:
如何主动创造销售机会
课程目标:
让柜员明白主动创造销售机会的重要性并学会如何主动抓住和创造网点销售的机会。
利用训练和演练,营造融洽欢快的授课气氛,培养柜员对于营销中“主动销售”的兴趣,提高销售的意愿。
课程内容概览:
大纲
时间

回顾销售概念
主动销售的好处
如何主动创造销售机会
结束语
6
8
15
1

合计
30
备注栏
本堂课以互动演练为主,课程气氛尽量诙谐融洽,易于课程进行。
随堂讲义
教具
活动

投影片
白板
白板笔
提问
游戏
训练
课程大纲
时间
讲授内容
讲师活动
教具
课程导入
课程大纲
销售概念的回顾
主动创造销售机会的好处

如何主动创造销售机会
一、在网点营业厅销售有哪些优势?
二、如何在网点营业厅主动创造销售机会
小结
三、如何利用身体语言主动创造销售机会