文档介绍：太平洋最新产品鸿利年年销售理念知识篇
张志萍
温故知新
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张志萍
提问:第一阶段我们重点学了鸿利年年什麽?
客户:这产品有啥好的?
业务员:能讲清鸿利年年产品优势卖点
客户:这产品能保啥?
业务员:能讲清鸿利年年产品责任
客户:这产品和同业比咋样?
业务员:能讲清鸿利年年产品与同业对比
张志萍
提问:第二阶段我们重点学了鸿利年年什麽?
客户:这产品能保啥?
业务员:能用案例通俗易懂讲清鸿利年年产品责任
客户:给你几分钟讲讲这个产品
业务员:能在几分钟内讲清鸿利年年产品销售话术
客户:这个产品适合我吗?
业务员:能清晰定位鸿利年年产品的客户层
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张志萍
客户:我为什麽要买保险?
业务员:能讲清与鸿利年年产品相关联的保险理念
张志萍
投资理财误区:
我有社保和足够的养老储蓄
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张志萍
我们一起关注养老问题
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张志萍
张志萍
曾经年轻的城市
上世纪80年代,
每年30-40万青年劳动力进军这片沃土。
2001年,
人才总量93万,平均年龄31岁。
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张志萍
年轻背后的隐忧
80年代的“拓荒牛”
退休队伍
“南飞”子女
候鸟老人
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张志萍
年轻背后的隐忧
单位:万人
数据来源:深圳市民政局统计资料
预计
总量80万
深圳市60岁以上老年人数量
张志萍
他们的选择
女儿家庭负担大,
为给女儿减轻负担,我
前几年就想去养老院。
一个孩子也靠不上,
担心一个人住,死了都
没人知道。想到养老院
去,有人照顾。
钱不缺,但因为子女太
忙,没有太多时间陪我俩,
生活太寂寞,想到养老院
去有消遣的地方。
慈母型(周婆婆)
独立型(刘婆婆)
寂寞型(陈阿姨)
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张志萍
养老院,想说爱你不容易
2003年
平均入住率30%
2007年
无空余床位
2008年
各院排队等候床位上千人
张志萍
养老院,想说爱你不容易
公立
养老院
“卧床老人”占了七成以上,健康老人难以适应;
环境拥挤,房间多人共住;
饮食单一,不能满足不同地方口味。
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张志萍
他们需要的是——
民营
养老院
独立、自由的空间;
文娱设施齐备,有益身心健康;
出行交通方便,利于子女间往来。
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饮食营养搭配,具备护理式医疗设施。
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张志萍
好服务=高价格
多人同住
1800—3000元/月
独立单间
3000——4000元/月
民营养老院收费水平:
张志萍
医疗负担沉重
性别
年龄
男性
女性
55-64岁
23>.81
65岁以上
两周患病率(城市老年人)
(次/人)
注:自觉不适,前去就诊;自觉不适,自行服药;自觉不适,
停产一天。调查前两周内出现以上情形之一均属患病。
资料来源:《2009年中国卫生统计年鉴》
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张志萍
深圳养老院老年人健康状况
%老年人自述患下列常见病:
脑溢血、脑血栓;高血压、心脏病;气管炎;肠、
胃、肝、肺、胆疾病;糖尿病;前列腺肥大;关节
炎;骨质增生;白内障、青光眼;恶性肿瘤;帕金
森病。
资料来源:深圳大学社会系调查报告
张志萍
医疗开支庞大
资料来源:国家卫生部
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张志萍
我们劳碌一生,都希望有个幸福的晚年,
我们的希望是——
张志萍
算算您的退休工资
举例:
钱先生今年30岁,估计60岁退休。他从25岁起便按每月
5000元的指数化月平均工资缴纳社保,到退休为止共可缴纳
35年。
假设退休时,深圳月平均工资为5000元;人口平均
寿命为75岁。
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张志萍
算算您的退休工资
基础养老金=(5000+5000)÷2×35×1%=1750
个人帐户养老金=(5000×8%×12×35)÷(12×15)=933
社保养老金=1750+933=2683
张志萍
张志萍
我们一起关注社保能解决什么问题?
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