文档介绍：太平洋寿险鸿发年年销售篇金句
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鸿发通关销售金句
一、见人就说鸿发好:
陈先生,206>12年太保推出一款划时代的理财产品,“分红加万能”,日日生息,月月结息,保证还本,保证收益,领取灵活,是现阶段你理财的最好选择。
二、两大优势印脑海
1、年年定投、年年返还、年年分红
2、财富管家月月增值
收益高:二次增值月月复利
安全强: 年保底利率 %
流动好:灵活提取自在规划
三、六大卖点反复讲
返还超快:即交即领频率高
还本超早:最早六十就还本
收益超多:二次增值月复利
领取超活:万能账户随意领
成本超低:财富管家不花钱
呵护超全:保底还本有保障
四、产品说明:(成人版)
(寒暄、一句话说鸿发)陈先生,2012年太保推出一款划时代的理财产品,“分红加万能”,日日生息,月月结息,保证还本,保证收益,领取灵活,是现阶段你理财的最好选择;给我5分钟给你介绍一下可以吗……
(产品说明)你年交保费500000元,5年交清,基本保险金额:272150元,假设你选择祝寿金领取年龄:70周岁,祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算。
1、祝福金:合同一生效你就可以领取祝福金24494元,以后每年领取一次,领取至终身;
2、祝寿金:这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金,保证你拿回全部所交保险费2500000元,你还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金,设计非常人性化,我给你建议的是70岁,你看合适吗?
3、红利金:这份理财计划是专家理财,每年可坐享红利金,能有效的抵御通货膨胀;
4、进入万能账户:你看祝福金、祝寿金和红利金可以自动进入万能账户二次增值,月月结算,复利累积,%,帮你打理财富,让你享有更多收益;
5、年金领取:你只要第二年开始就可以随时按账户价值的9%提取养老金,而且是终身享受,真是尊享晚年,一生无忧;
6、身价保障:另外这份计划还有保障功能,一旦有风险,70岁前至少还你保险费,70岁后给你保单现值。
(总收益说明)你看,你共投入250万,到60岁时按中档收益,账户价值1933921元,70岁时250万保费一分不少转入账户,80岁时按中档收益,总收益达10617530元!祝福金、红利金、身故保障终生享受。
促成
陈先生,“鸿发定投财富管家”保证保值增值,抵御通胀,就是你家庭财富的最后一道防火墙!这么好的险种,你看你是定投100份还是200份呢?
拒绝处理
客户:我考虑考虑再说吧
这个定投账户是我们人生重要的规划,确实需要好好考虑。(建立同理心)你说需要考虑,那就是还有些问题我们没有讲清楚,请问有哪些我们没讲清楚呢?
既然你都清楚了,那你的意思是在考虑每年存多少?你看我们就每年存100000吧?(促成)你在这里签个字,我先去帮你把奖品领回来吧……
五、产品说明: (少儿版)
(寒暄,一句话说鸿发)陈先生,2012年太保推出一款划时代的理财产品,“分红加万能”,日日生息,月月结息,保证还本,保证收益,领取灵活,能帮你为宝宝准备一笔丰厚的教育金、婚嫁金及创业金;是现阶段你理财的最好选择。你看,这是帮你的孩子做的理财计划,给你展示一下吧?
(产品说明)你年交保费50000元,10年交清