文档介绍：泰康永福人生年金保险销售流程
永福人生年金保险销售流程
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导引
销售是一种对顾客需求欲望的导向,基于此,建立“以客户需求为导向”的销售模式,就显得十分必要。
打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役,这就要求我们对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求,对这种需求的把握就是我们所谈的顾客心理的把握,也是成功销售的基础
建立信任
发现问题
解决问题
销售基本步骤
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永福销售流程
接触
说明
促成
拒绝处理
转介绍
接触—开门话术
张大哥您好!最近您看《齐鲁晚报》、《人民日报》了吗?上面有泰康新产品上市的广告,叫永福人生,这是一款零存整取、专款专用的高息储蓄产品,非常适合您,我专门来给您说说。
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张大哥,您看,咱拼命地赚钱但总也不舍得花完,因为我们都上有老,下有小,所以,再穷的人也不会不存钱,再富的人也不会把钱花光,您说对吗?
但把钱存在银行利息又太低,所以谁不想找一个既安全利息又高的地方存钱呢?
今天我说的这个永福人生,就能满足上述需求,我用几分钟给你讲一下。
说明
这款产品缴费非常短,就缴10次,但利益非常高,15年后1倍半,20年就翻番,领取也非常灵活,可以一次性领取,也可按年领、按月领,保证领取20年。
案例说明
张大哥,您看!
每年存5000元,共存10年,15年后领
利益如下:
1、选择一次性领,可领71>.8万!减掉本金5万,,平均利息1865元/年,远远高于银行存款。
2、若选择年领,每年可领3350元+红利,保证领取20年,!平均每年6500元,投资收益率达262%。
特点:返本+付息+分红
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案例说明
年存1万元,共存10年,合计存款10万, 20年领。
利益如下:
1、选择一次性领,可领20万!减掉本金10万,利息10万,平均利息5000元/年,远远高于银行。
2、若选择年领,每年可领7500元+红利,保证领取20年,共累计领取34万! 。每月1400元,投资收益率达340%。
特点:返本+付息+分红
促成
张大哥,您是存5000还是1万呢?
我们的永福存款期短,利益高,领取灵活。张大哥,您的身份证号码是多少?
您觉得存5000够不够?
张大哥,本月存款永福,公司还有额外礼品赠送,您是给自己存还是给孩子存啊?
拒绝处理
这个产品是不错,可存期太长
我理解您的想法,永福缴费期短,收益期长。好比建一条高速公路,收益期越长,回报越高。您购买了永福,就是为自己修建了一条高速公路,然后您天天在收费站收费。您说收费站是设得时间长还是短好呢?
现在股市看涨,我有钱还是去炒股票
近期股市行情确实不错,但股市有涨有落,张老师,您炒股几年了,你也肯定知道股市上一赢二平七亏损吧。谁能保证咱们一定能赚钱呢?您是一位很有经济头脑的人,鸡蛋不能放在一个篮子里,您肯定也知道。股票投资回报虽高,但风险太大;投资永福保险,一无风险,二有保障,三可获得可观的回报,您说