文档介绍：商业银行公司业务客户经理目标客户选择分析报告

一、调研说明
中商情报网全新发布的《商业银行公司业务客户经理目标客户选择分析报告》主要依据国家统计局、国家发改委、商务部、中国海关、国务院发展研究中心、行业协会、工商、税务、海关、国内外相关刊物的基础信息以及行业研究单位等公布和提供的大量资料,结合深入的市场调研资料,由中商情报网的资深专家和研究人员的分析。首先,报告对本行业的特征及国内外市场环境进行描述,其次,对本行业的上下游产业链,市场供需状况及竞争格局等进行了细致的详尽剖析,接着报告中列出数家该行业的重点企业,并分析相关经营财务数据。最后,对该行业未来的发展前景,投资风险及投资策略给出科学的建议。本报告是行业生产、贸易、经销等企业在激烈的市场竞争中洞察市场先机,根据市场需求及时调整经营策略,为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。
报告名称
商业银行公司业务客户经理目标客户选择分析报告
出版日期
2013年8月
报告格式
PDF电子版或纸介版
交付方式
Email发送或EMS快递
中文价格
印刷版5000元
电子版5000元
中文印刷版+电子版5500 元
订购热线
400-666-1917
二、报告目录
第一部分商业银行对公客户发展策略
一、商业银行客户分类
(一)工商企业类客户
(二)机关团体类客户
(三)金融同业类客户
二、商业银行对公客户发展策略
(一)实行差异化服务
(二)关注新兴行业和新型企业
(三)构建新型银企关系
(四)改革银行内部管理体制
第二部分商业银行对公目标客户选择
一、商业银行目标客户选取原则
(一)目标客户选取的基本原则
(二)目标客户选择的其他考虑因素
二、商业银行目标客户选取标准
(一)目标客户的合法合规性
(二)目标客户的规模和成长性
(三)目标客户的相对稳定性
(四)目标客户对相关群体的影响力
三、商业银行目标客户搜寻方法
(一)客户自我推荐法
(二)逐户确定法
(三)资料查阅法
(四)连锁寻找法
(五)中介介绍法
(六)群体介绍法
四、商业银行目标客户选择方法
(一)常见的9个机会因素
(二)常见的12个威胁因素
(三)“机会——威胁”确定法
第三部分供应链金融目标客户的选择
一、供应链核心企业及上下游客户确定原则
(一)核心企业选取原则
(二)上下游客户的确定
二、商业银行供应链金融业务目标客户选择
(一)目标客户按行业选取
(二)目标客户按区域选取
(三)目标客户按规模选取
第四部分国外银行目标客户选取借鉴
一、日本商业银行优质客户选择的经验
(一)选择优质客户的标准层次分明
(二)选择优质客户更注重长期合作
(三)选择优质客户实施主银行制度
二、德国商业银行优质客户选择的经验
(一)选择优质客户的范围广泛
(二)选择优质客户时注重中长期客户
(三)以扁平化组织结构来选择优质客户
第五部分商业银行目标客户价值评价
一、目标客户初步价值评价
(一)目标客户基本信息收集
(二)目标客户价值初步评价
二、目标客户价值构成要素
(一)目标客户价值的双层释义
(二)目标客户价值的构成要素
三、银行公司客户价值评价