文档介绍：伊利集团促销活动结案报告
促销活动申请表
伊利液态奶事业部
促销活动申请表
区域市场:华中区河南市场填报日期:2003年5月24日月23日
促销活动名称 季度理货促销产品伊利牛奶
促销活动目的及效果预估更好地宣传品牌形象,提升单店销量。
促销活动目标提升销量20%。
(量化)
城市信阳/新乡/濮阳/漯河/洛阳/南阳/焦作/平顶山/开封/三门峡/周口 场所 KA/A/B 时间:-
促销活动内容详见细案
及形式
竞品跟进时应对措施
需要广促物料详见细案
数量及时间
项目费用信阳:600元/月*3个月*2人=3600元/南阳600元/月*3个月*2人=3600元/新乡600元/月*3个月*3人=3600元/漯河600元/月*3个月*2人=3600元/濮阳600元/月*3个月*2人=3600元/洛阳600元/月*3个月*3人=3600元/周口600元/月*3个月*1人=1800元/焦作600元/月*3个月*1人/平顶山600元/月*3个月*1人/三门峡600元/月*3个月*1人=1800元/开封600元/月*3个月*1人=1800元合计费用:34200元
(分品类详细列出)
促销活动负责人安亚洲需配合单位 大区
OBU经理审核
行销经理审核
区域经理审核
销售处审核
核准
填表人:
申请内容:
1\市场分析
2\促销活动目的
3\促销活动形式
4促销产品名称
5\活动时间
6\促销活动范围
7\量化目标
8\广促物料需求
9\申请费用
10\执行排期及责任人
11促销活动效果预估
促销结案
伊利集团液态奶事业部编号:ZY3H011
促销活动结案报告
大区:华中区填报时间: 2003 年10 月 20日
活动名称 季度导购、理货促销产品 伊利系列产品
城市 安阳 场所 全通路 时间 -
促销活动目标达成情况 销量目标(件) 4500 与目标差异原因分析:超出目标销量300件。
销量达成(件) 4800
销量达成率 107%
目标2:
目标2达成:
销量达成率
效果评估:效果较好,提升了产品销量。
整改建议:继续加强人员管理。
费用执行明细 费用类别 批复(元) 实际(元) % 与计划差异原因分析
导购费用 6000 8152
理货费用 5400 5995
合计 11400 14147
其他:安阳市双星乳品商行张运杰结案金额:11400元
附件明细 活动批复:2张结案报告:1张导购资料:15份导购周报:15份理货资料:9份理货日报:9份工作照片:24张考核表:6张工资表:6张
OBU经理意见
推广经理意见
大区经理意见
销售总监审批(如超出大区审批额度)
财务处审核
填表人:
新品上市
新品上市所需资料及铺市要求
上市所需资料:
资料名称 提供人 销售处接收人 最终接收人 时限
质量检验报告 市场处产品经理 1. 请销售处指定一人负责接收以上文件, 1. 大区经理 正式上市日期前1个半月将以上文件送达最终接收人
卫检报告 2. 并由此人负责在收到文件后马上传真给最终接受人, 2. 行销经理
绿标证书(如是绿色食品) 3. 并负责原始文件存档。 3. 大区文员(负责文件存档)
条码
价格体系
样品
产品上市活动计划
陈列标准(附彩图) 正式上市日期前1个月
相应的产品知识、业务及导购人员培训资料
大区铺市计划 大区行销经理销售总监
相应的大区活动、费用申请
样品 销售处 协调调度给各大区发放 1. 大区经理 正式上市日期前1个月
2. 行销经理
各地定单 大区经理 1. 调度室 销售总监 正式上市日期前20天
2. 销售处接收人(统计定单情况)
相应广促物料 市场处产品经理 无 行销经理 正式上市日期前20天
上市信息反馈 大区行销经理 销售处接收人(统计情况) 销售总监 每周反馈
铺市进程要求:
具体的铺市主要重点售点及城市视具体产品及产品经理的具体方案而定,但基本原则如下:
1. KA/A类售点在上市一个月内完成全通路的全品项铺货
2. B类售点在上市一个月内达到50%的铺市率
3. B类售点在上市两个月内达到70%的铺市率
4. C/D类售点在上市两个月内达到30%的铺市率
附件:铺市计划表一份。
新品上市铺货计划表
华中河南大区铺市